前段时间，互联网圈不停地叫嚣着这样的观点：互联网的下半场来临、资本寒冬已变为“极寒”等等，事实上的确如此。随着网民红利逐渐消失，互联网的下半场已然降临。为此，亿欧特收录了11位华南知名创业者与投资人的精彩发言，他们“齐声”说道：与其固守成规，不如守正出奇。

　　一、重视线下体验才能突破家具电商的瓶颈

　　作为打造C2B+O2O模式的家居企业，2004年成立的尚品宅配正在跨入第二个十年，其总经理李嘉聪曾公开表示：“若要将线上的客流引到线下来，光靠宣传渠道是不够的，最关键的是内容创造，比如将单一产品转化为生活方式的体验等等，因为线下体验比线上推广更重要;尚品宅配利用数据共享为消费者提供设计、生产和定制服务，同时有助于了解客户需求和保障用户体验;目前家具电商面临着这样的瓶颈：量大但服务跟不上，因此线上店要通过实体店来改善用户体验，这是行业的发展趋势。”

　　二、VR改变了人的视觉，未来还大有可为

　　IDG合伙人连盟曾表示：“在决定要不要创业时，首先你要确定你玩的事情，最好是别人没有在玩的东西;第二，你是否是真的是这群人中最优秀、最玩命、最能折腾、最不乖的人。在当下，不管是基点降临还是起点降临，抑或是观察到的创新层出不穷，新的组织结构、新的创意、新的满足用户的方式仍在不断地更替。因此，现在正是创业者大有可为的时代。同时，资本市场在现在这个阶段对VR很热捧，它改变了人们的视觉，有可能形成巨大影响。因此我鼓励大家在现有或即将出现的东西上进行突破，因为创业精神就是靠自己，不断的学习，找新事来折腾。”

　　三、互联网家装下半场的分水岭在于供应链

　　土巴兔创始人王国彬认为，家装作为一个并不高频的行业，其发展的关键在于三个方面，一是要想清楚能够创造什么核心价值，要解决行业的刚需痛点;二是必须立足于全产业链的视角，回归到商业本质。这就需要回归一线，看产业历史;三是要把握创业的关键能力——流量能力、地推能力、产业能力。当下智能家居很火，但为什么大量的智能家居企业还没有起来?王国彬表示，核心问题并不是技术，而是渠道。因此未来智能家居的竞争，在很大程度上不是技术的竞争，而是渠道的竞争，其中最重要的就在于供应链的打造，它也将是互联网家装下半场的分水岭。

　　四、家教O2O的痛点：选择并不高频、服务质量得不到保证

　　私塾家&轻轻家教创始人胡国志曾表示，对于家教O2O来说，家教的选择并不高频，而且面临着一定风险：老师和家长建立沟通之后可以完全抛弃平台;其次，家教服务并不是标准化服务的模式，一来不容易控制品质，二来服务质量得不到保证，容易影响平台的公信力。目前这类平台的主要作用是帮助那些个人和小机构获得流量，但在家长端痛点的解决则并不显著。唯有通过将流程标准化、信息查询便捷、以及不断进行优化升级，才能够在一定程度上解决行业痛点。而这种互联网教育在解决传统机构成本问题的同时，也将彻底颠覆传统教育原有的商业模式。

　　五、创业项目如何增强竞争力——轻资产、重运营

　　启赋资本合伙人曾峥在公开场合表示，创业团队要在有布局的前提下进行单点突破，选择除了提供融资外还能给予大量增值服务的专业投资机构，在大量小规模市场测试的基础上寻找可以树立门槛、建立差异化战略的入口，快速切入。对于目前的大部分O2O项目来说，重运营是未来O2O项目增强竞争力的关键，而新创业O2O项目要先重后轻，轻重结合，以重运营来快速建立运营标准，再通过众包化即以共享经济模式整合产业链资源，满足各方需求，最后以轻资产方式实现快速落地扩张。

　　六、创业不是作秀，沉淀项目比路演更重要

　　赛马资本总裁刘冰云认为，创业者一些创业者将“创业”变成了“作秀”，经常性地去参加多种创业大赛及路演项目，缺少务实精神。但事实上创业是一件很苦的事情，将时间沉淀在做事和打磨产品上显得更为重要，一些屡败屡战、不轻易认输的创业者更容易获得资本青睐。刘冰云表示，赛马资本坚持“生态系统投资理念”，会优先投资和已投项目能够产生交叉关联性或拥有一定结合度的企业，并且会帮助所投企业在做核心业务的同时创造交互性。

　　七、P2P租车行业门槛高，市场还有待培育

　　快快租车创始人杨春晖认为，租车在整个用车市场的细分领域中是门槛最高的行业。首先，P2P租车对客户的资质要求比较高，客户在租车之前需要提供相应的证件;其次，租车发生的频率没有打车高，但使用周期又比打车长，就目前的市场情况来说，一旦形成需求几乎就是刚需;第三，对客户来说，租车的安全性得持续优化，可能需要一些时间去说服市场。但她表示，无论是从经济趋势还是市场反馈来看，P2P租车都是一种可持续增长的模式，在软件技术和智能硬件的应用上面还可以比国外有更丰富的拓展。

　　八、生鲜电商要解决行业痛点，关键在于资金流、信息流和物流

　　15分创始人贺鸿鸣曾在公开场合表示：①作为一家生鲜农产品的O2O电商平台，对于创业者来说，事情的价值在哪、能不能解决用户的痛点，这是非常核心的问题;②从原材料环境、制造环节、分销环节再到客户，创业者要关注本身的价值链在哪?这其中的关键就在于资金流、信息流、物流;③生鲜电商的优势在于基地直供，即农产品的供应链直接跳过传统的流通环节，将他们所带来的损耗和利润直接转移给消费者，并且要从行业的角度将整个过程做得更有效、更透明。

　　九、创业是一道选择题，而在传统行业的基础沉淀尤为重要

　　闹客邦创始人道哥曾表示，创业是一道选择题，创业之后更是一道选择题。因此创业者必须要了解以下几点：①创业的基本趋势是从以商品为中心到以用户为中心，即先找用户再落实商品;②商业重心将回归节流，更多的传统企业能够通过新的手段实现商业价值的变现;③未来拥有传统产业运营经验的人在互联网领域的发展中会显得更为出色，若创业者起步时没有传统互联网人的基础沉淀，很难发展和留存下来。

　　十、重新制定行业规则，解决货运物流行业乱象

　　一号货的创始人刘闻波表示，以往同城货运物流存在着“小、散、乱、差”四种行业乱象，需要对其进行改造并重新制定行业规则。首先，行业应该以货车为核心，而不是以货为核心，他认为货车将变成的士一样，享受分享经济的红利;其次，一个平台不单是吸纳，要做到轻运营和透明化，在提高行业效率的前提下提升服务质量;第三，要制定对应的评价准则，让流程更加标准化，做好服务升级。只要这样才有可能把传统低效、充斥痛点的企业干掉，并且将同质化的企业抛在后面或者形成行业壁垒。

　　十一、未来三年，互联网+新商业面临四大机遇

　　亿欧联合创始人张佳伟认为，未来三年，互联网+新商业面临四大机遇：①基础行业进入成熟期，文创、体育、健康等高层次需求将爆发;②占有成本不可承受，“使用但不占有”的分享型经济将会兴起;③人群细分导致个性化需求大增，C2B模式正在加速发展;④关系型商业将会被进一步弱化，而市场驱动型的B2B企业服务领域存在着巨大市场。