编者注：本文作者Elizabeth Yin，500 Startups合伙人，LaunchBit(在2014年被收购)联合创始人，曾在谷歌工作。

　　以前我为公司筹资的时候，也曾被无数投资者的拒绝。还有更糟糕的，许多投资者要么不给你回应，直接玩消失;要么就态度模糊，不给句痛快话。那么这时候该怎么办?后期要不要再次尝试与他们联系呢?

　　针对这个问题，答案无疑是肯定的。虽然他们那个时候的确是拒绝了你，或者没给你回应，但要知道这并不是绝对的，没有什么是不可能的。

　　大多数创业家在遭到投资者拒绝之后，都会自然而然地产生一种怀疑自己的心理状态，认为自己没有讨得投资者的欢心，从而不再与投资者互动或联系。虽然我不能确保每个人都这样，但最起码，那个时候的我就是这种想法。我曾经在LinkedIn上结识了一大批投资者，但大多数都在仅有的一次接触之后，就再也不联系了。不过，我今天要说的是，这样绝对是不行的。

　　当你遭到投资者的拒绝之后——而这是极其正常的一件事——你需要做的就是弄清楚自己被拒绝的原因。以下就是我总结出来的几种可能的遭到拒绝的原因：

　　一、投资者对于你所从事和研究的领域不再感兴趣，没有投资的计划。

　　如果是属于这一种情况的话，那么你就没必要再回头找他了。因为他不是针对你和你的公司，而是对整个的行业不感兴趣。

　　举个例子，如果你向一位制药行业的投资者推销自己新的手机应用程序，那失败的可能性是非常大的。很明显，他对于你所研究的领域并没有什么了解，所以肯定不会给你投资。

　　即使软件领域也要进一步进行细分，比如说手机应用程序和B2B软件。甚至在B2B领域，那还有广告科技和HR SaaS之分呢。所以说，找对投资者很重要。

　　但有人可能要问，为什么某位投资者明明有计划去投资我的同行，但等我上门时，却告诉我他对这个领域不感兴趣呢?举个例子，500 Startups的确是不投资游戏工作室的，因为我们不太了解更不太擅长去打造热门的游戏，但是会在投资计划中至少保留一家综合评分最高的游戏公司，作为后备选择。所以，这种情况是正常的，时有发生。以下就是我罗列出来的三种可能会发生的情景：

　　情景一：投资组合公司刚开始做这一领域的业务，或者正计划向一个以前完全没有涉足过的领域转变。举例来说，Glitch原本是一款游戏，后来转变成了一家叫做Slack的B2B通讯软件平台。虽然其前后两个产品有着很大的不同，但事实上就是同一家公司。

　　情景二：投资者非常了解那家目标公司的创始团队，并且这支团队的能力超强，在过去获得了不俗的成绩。这就是投资者投钱的一个很重要的理由。直白点来说，他所投资的是那个团队本身，而不在乎公司到底从事哪个领域的业务。

　　情景三：投资者过去已经投资过太多此行业的公司，现在真的是不再感兴趣了。他想要将自己的投资组合变得更加多样化，所以停止往这一领域投钱了。更为严重一点的是，投资者之前投进来的资金打了水漂，他已经不知道如何在这个领域挑到一支潜力股。或者简单地说，他对整个行业已经不看好了，认为它没有什么发展潜能。3D打印和比特币就是两个非常典型的例子，当初刚刚流行的时候，大批的投资者都蜂拥而入，但好景不长，资金撤回的现象就非常严重了。(不过后来，市场逐步显露和成熟之后，还是有投资者愿意继续投资的。)

　　二、投资者认为你过于年轻，尚未成熟。

　　这一条是大多数公司遭到投资者拒绝的主要原因。我曾经天真地以为，只要我有激情、有干劲，公司和产品有创意、有想法，那肯定能顺利地拿到投资。

　　但事实是，除非你曾经斩获大奖无数、背景和经历牛到闪瞎双眼，或者你跟投资者是家人朋友，不然是没有人会投资一家还处于构思和起步阶段的公司的。很简单，他们不了解你，你也没有自己的公司和产品可供他们了解。

　　想要成功拿到投资，你需要用真真切切的产品来证明自己的能力，需要利用超强的执行能力来管理好自己的公司，这样才能展示给别人，并且说服别人。

　　如果投资者是因为这个原因才拒绝你的，那你就要注意了，绝对要与他继续保持联系。在你不断努力提升自己的过程中，一定要让投资者知道，以便让其进一步了解你这个人的办事能力。

　　三、投资者认为你缺乏创新能力或个人魅力

　　通常情况下，我们很难去判断投资者是否是因为这个原因拒绝你的。毕竟我们看不到他们内心的想法。

　　但是，如果他们对你印象深刻，且对你的表现持积极甚至是欣赏的态度，那你是能感受到的。举个例子，如果你收到的拒绝邮件中表示“首先，你们的团队的确是非常优秀，令人印象深刻，但是……”，那你就知道团队这一块并没有出现问题。

　　在大多数案例中，在后期仍然可以改变别人对你团队的看法。

　　所以说，这种情况下，给对方留下一个好印象可以说是成功的开端。就拿我自己来说，我曾经参加过一个由Google前任员工组成的会议，其中既有创业家，也有投资者。有一位创业家兼公司CEO在向大家伙儿进行展示时表示：“你们所有人当初拒绝我的理由就是，我不是一位工程师。但是看看现在。”事实证明，他是有资本这么说的。因为到目前为止，他的公司取得了非常可观的业绩增长，成为了当下最炙手可热的消费公司之一，深受广大用户的支持和喜爱。

　　四、投资者认为你的目标用户市场过于局限。

　　通常情况下，投资者会估量你的目标用户市场。虽然听上去比较奇怪，但你的确能够通过自己的实力和魅力，来改变别人对公司发展前景的看法。

　　想要获得成功的基础条件之一就是能够吸引大批消费者。虽然投资者心里会有一个预期，但只要你努力，还是能够突破那个预期，用市场表现来让他们眼前一亮的。

　　所以如果投资者因为目标市场过于局限才拒绝你的，那也不要灰心。因为只要你坚持下去，还是有让他们刮目相看、回心转意的机会的。

　　有趣的是，有的时候，想要改变别人的想法也不一定非要等上很久。500 Startups的投资组合中，就有一家公司在去年遭到了天使投资人的拒绝。但大约一个月后，那家公司的CEO便再次联系了投资人，向后者展示了公司在这一个月内所取得的持续的、强劲的业绩增长，还向其介绍了新加入的投资者。随即，那位投资人便决定投资。

　　结束语

　　以上所介绍的是公司在寻求融资时，遭到拒绝的最主要的几个原因。总得来说，就是四个方面，即团队有问题、公司发展能力不足、目标市场过小以及投资领域不对口。但是，对于创业者来说，由于投资者不会给你任何的回应，拒绝的态度也不太明确，所以说最大挑战就是去弄清楚被拒绝到底出自哪一个原因。

　　所以说，你应该在被拒绝之后尝试着获取投资人的反馈。比如说应该问他们：“请问您能够告诉我，我的问题到底出在哪里了吗?您的意见将对我们产生非常重要的影响，非常感谢!”

　　当然了，我也知道这并不是一件容易事。没有人喜欢在遭到拒绝之后，还与对方进行深入交流，总结原因。但是为了找到问题所在，做出更好的修改，下一次成功说服投资人，你不得不这么做。你可能听过这样一句话“投资人倾向于线性投资，而非散点投资”。所以说，相比从一个刚认识的投资人处拿到资金，一个已经接触过好几次、对你有所了解的投资人决定对你进行投资的可能性更大。所以说，被拒绝并不代表失败，只有经受过磨难和考验之后，你才能够品尝到胜利的喜悦。