中国原创而让世界惊艳的科技产品不多，柔宇科技的柔性显示屏是其中之一。自2014年发布厚度仅为为0.01毫米、卷曲半径可达1毫米的世界最薄彩色柔性显示屏以来，柔宇科技的发展一直备受关注。

　　在中国新一代明星创业公司当中，柔宇科技很难找到同类。滴滴、美团等互联网企业大多师从国外同类公司，属于copy to china，而柔宇做的是一件前无古人的事。如柔宇科技创始人刘自鸿所说：“现在有越来越多的企业加入到柔性显示屏的研发行列，包括很多传统显示屏大厂，对柔宇科技来说最自豪的一点就是，我们引领着这个行业的发展。”

　　而与小米、大疆等硬件创业公司相比较，柔宇科技也没有什么共同点。小米、大疆则更习惯于蹲伏在产业链的下游，以其模式创新能力攻占C端市场，再向上游扩张。而柔宇科技在产业链上的位置非常靠前。这意味着，其他创业公司行之有效的那些中国特色模式，对柔宇科技来说并不适用。

　　很多创投行业人士评论表示看不懂柔宇科技这家公司，这并不奇怪。柔宇科技做的产品是什么样的，有多大市场，怎么盈利，从来都没有一个确定答案。甚至，红海、蓝海这样的概念在这里也无法适用，因为这是一片未知之海。

　　由上往下之困

　　一般而言，一项新技术在B端应用成熟之后，才会走向C端市场。即便是无人机这样新鲜的产品，也已经在B端使用多年。而大疆所做的事情，无非是打磨C端的产品。而柔宇科技的核心产品是其柔性显示屏，以及由其衍生而来的柔性传感器，两者可以统称为柔性电子技术，这是前所未有的全新科技。因此，柔宇科技遇到了与小米、大疆完全不同的问题：如何教育下游厂商?

　　刘自鸿表示：“因为这个行业实在太新了，如果所有的新东西都让下游公司去做，其实它们也不一定知道该怎么做。就算一些一线品牌的厂商，都不知道怎么把它快速变成产品。”

　　而柔宇科技的做法则是，把终端产品设计的任务也接过来，为此专门成立了一个子公司。在实验室中，柔宇科技做了大量的新产品设计尝试和探索，其中有些产品最后变成一套完整的解决方案，柔宇科技把它们直接拿给下游厂商，从而大大缩短新产品的开发周期。柔宇科技是全世界最懂柔性电子技术的公司，作为一个上游供应商，必须自己开发终端产品，这既可以说是充分利用自身技术优势，但又何尝不是作为一个开拓者的无奈。

　　刘自鸿把柔宇科技目前的模式总结为“B2B+B2C”综合，就是指这种与下游厂商合作的方式，柔宇科技输出技术和设计创新，而下游厂商完成生产和销售，涉及到手机、平板、电视机等多个行业。

　　对一个创业公司来说开辟过多的产品线从而分散精力是大忌，而柔宇科技则是基于一个核心技术平台，然后伸展到不同的终端方向，整体业务依然高度聚焦，并没有打散。

　　杀入C端市场

　　到目前为止，柔宇科技真正撸起袖子自己做的唯一的C端产品是Royole-X，这是一款头戴式超高清大屏智能显示终端，可以归为广义的VR设备的一种。它的分辨率是iPhone 6s的十倍，配备消声耳机，可以简单理解为戴在头上的IMAX影院，同时也是一台个人电脑，还是高清大屏的游戏机。

　　刘自鸿这样解释做Royole-X的原因：某些个别产品，下游客户不感兴趣或者短期内没有规划，而柔宇又认为很有市场前景，于是选择自己去做。从原始创意，到设计、量产，所有的工作均由柔宇科技独立完成，未引入其他合作伙伴。

　　Royole-X的产品创意源于刘自鸿自身的2013年的一次出差经历，当时他去斯坦福大学演讲，前一天晚上凌晨2点还在准备PPT，因为太困，脸趴到了电脑跟前，发现屏幕上的字很大。刘自鸿瞬间惊醒，柔性显示屏一直想解决的问题就是高清大屏与小巧便携直接的矛盾，而其实要实现这个目的，除了可以让屏幕自身弯曲之外，也可以用光学手段将小屏放大。而只要能够解决核心问题，这种创新或技术就是有价值的。

　　柔宇科技投入了大量精力开发Royole-X，一款C端产品往往需要大量的调试与打磨，与脸型的配合、瞳距、近视度数等等，最后这个小小的产品产生了100多项专利。Royole-X目前被柔宇视为三大主要产品之一，其他两个分别是柔性显示屏和柔性传感器。

　　塑造未来生活

　　从2014年柔宇科技发布那一款震动全行业的产品开始，到现在已经过去两年时间。柔性显示技术虽然高大上，但到目前为止普通消费者们依然很难在市面上看到。

　　刘自鸿毫不担心柔性显示器未来的发展前景，他认为，柔性显示一种普适性的技术，可以应用到各行各业，取代传统的液晶显示屏以及其他显示屏。当行业形态发生变化的时候，很多消费电子的设计形态和理念都将发生变化，将会带来整个生态系统的革命。

　　当然，这一过程需要时间，刘自鸿总结了两点原因：

　　首先，柔性显示屏本身对市场的渗透是渐进的。特斯拉尽管已经做了很多年，作为新技术进入到市场也有一个渗透过程，今天在街上也可能看不见几辆车是特斯拉。柔宇推出了全世界最早的一款产品，从零开始渗透，一定也会有一个过程。其实现在已经陆陆续续有一些量，但是还很少，大多数人还没有感受到。

　　此外，产业链上下游的磨合也需要一定时间。把一个手机做成折叠式的，可以变成一个PAD或者PC，需要供应链很多的配合才能实现，包括硬件设计、机械结构设计等等。在这一方面，柔宇科技也已经做了大量工作，陆续做出了一些产品，但是现在量还非常小。

　　刘自鸿透露，近十个月前柔宇科技投资兴建了一条新的生产线，投资规模上百亿，很快会有大动作。

　　现在与柔宇科技展开合作的公司涉及各行各业，包括智能家居、汽车甚至服装、运动旅行等等。在不久的未来，消费者们可以看到，他的汽车面板变成了弧形设计，上面是柔宇科技的柔性传感器和显示屏;在家里的微波炉上看不到按钮，覆盖其上的是透明的传感器;在鞋子、衣服、背包上都嵌入了薄如蝉翼的透明传感器。

　　一边烧钱 一边赚钱

　　柔宇科技成立于2012年，不足三年就已跻身独角兽企业俱乐部。到目前为止总共进行了4轮融资，其中最后一轮完成于2015年8月，由深圳中信资本、IDG资本、深创投、松禾资本以及广东红土创投共同投资，规模11亿元，公司估值现已超30亿美金。

　　刘自鸿是毕业于斯坦福大学的博士，而在更早之前，他以江西省高考状元的身份进入清华，可以说是名副其实的理科学霸。对于资本刘自鸿也有着理科式的精确。在创业之初，柔宇科技拿到了来自深创投的数百万元天使投资。当时投资人预计这笔钱能撑三个月到六个月，结果公司运转了快一年，只花了不到一半的钱。投资人很诧异：你们怎么回事?

　　为了控制开支，刘自鸿想了各种办法，管理团队的工资非常低。刘自鸿说：“对硬件行业来说，几百万元说实话很少，但我们一样活得很好。在那个点上只有这么多钱，那你就干这么多的事。”

　　2016年，柔宇科技的团队人数将扩充至1000人。随着人员的增加、新产品进入量产，柔宇科技无疑需要越来越多的资本。刘自鸿表示，在第一年的时候，只需要把这个非常细的一个点做好，只需要那么多的钱。但是到了后面，公司越来越大的时候，自然需要更多的资金。在每个阶段都需要有足够的资金去支持。到目前为止，柔宇算是比较幸运的，在每个点上都把握得比较好的，还没有担心过帐上没钱了。

　　并且，刘自鸿透露，柔宇科技在2015年就已经实现了盈利。