2010年，DCM投资了58同城的B轮，1000万美金。今天可能1000万美金，做了一点儿事之后就花完了，可对于那时候的我们来说，这1000万美金还是非常关键的。

　　没经过过 就没资格说现在资本市场不好

　　这么多年过去了，如今回顾当年的这段经历，我依然觉得DCM投资58同城，是很神奇的一段经历。

　　当年DCM原本是准备投赶集的，在最后要做决定的时候，Ramon约了我，最终投资了58同城。

　　2009年的时候，58同城已经成立5年了，金融危机刚刚过去。要知道，金融危机的时候，中国市场是特别惨的。当时为了生存，我们做了很多业务，包括杂志、LED的广告，后来我们全部砍掉，专注于互联网产品。

　　对于我们来说，DCM投资的1000万美金，还是非常关键的。因为他们不仅是给了我们钱，也给了我们很多信心。

　　如今有很多创业者一出来，就能拿到1000万以上的美金，所以现在很多人在高谈阔论资本市场不好的时候，我会觉得如果没有经历过当年那个阶段，恐怕是没有太多资格去说现在资本市场不好的。

　　创业艰难 外部评价有时会与内部氛围大相径庭

　　创业总会经历很多特别艰难的时候，58在发展过程中也经历过特别艰难的时刻。

　　2009年的时候，我遇到一个同学，他知道我在做58同城。见面以后，他问我在做什么，我回答说在58同城。

　　"不会吧，你还在做58同城?"我的同学，当时蛮吃惊的。

　　实际上，那个时候我感觉自己挺好的，对于同学的诧异，我也有点儿纳闷儿："他难道不知道58同城做得还可以吗?"

　　很多时候，外部觉得你很惨，而内部的氛围是完全不一样的。特别是一个创业公司有点知名度以后，不管是行业还是媒体，外人的评价会和自己的感觉不一样。即使在最惨的时候，58内部的凝聚力，内部的方向认可、看好程度，其实是越来越好的。在我看来，创始人要能够做到把愿景、数据、趋势及时跟内部分享，这样跟你志同道合的人，就会凝聚在一起。

　　从做团购的错误中看创业：切忌跟风 团队判断很重要

　　这次DCM的活动上，Ramon问我，58在过去11年的发展过程中，战略上有没有犯过错误。

　　我想当时我们做团购可以算是一个。

　　当时团购已经发展起来，非常热，那时不止我们做，搜狐做，新浪做，像今天的直播一样，就是所有人都在做。事实证明，跟风是很错误的。

　　我们进入团购领域后，迅速地追到了美团的一半，而且当时我们是有流量优势的。

　　然后我们就开始跟投资人讲故事了：说如果这样增长，如果那样增长，比如说交易量这么增长，毛利润这么增长，于是三个月、五个月以后，我就能持平了。

　　但是事与愿违，后面的三个月，虽然收入还在涨，但是没有想的那么好，毛利在6%、7%.当毛利从5%,到4%,再到3%时，我们迅速做出了砍掉这个业务的决定。

　　也许团购本身是成功的商业模式，但你可能永远没有办法像美团等团购品牌那样专注，因为团购当时在我们这里面只占5%的业绩。

　　有的机会，也许你做有优势，但是如果跟你的主循环设定行道不是一样的，很难成功，那我觉得就不应该做。所以说什么机会要抓，什么机会不抓，是团队非常重要的判断。

　　58已经走过11年，时间是创业者最好的朋友，我们也许犯过错误，但慢慢地还是把战局掰到自己这边来了。

　　58业务板块会更专业、更垂直

　　作为生活信息服务的平台，其实我们过去是不够专业的。我们所谓的专业是对信息的处理，发布，搜索，是指分类的专业。

　　经过这么多年，我们成倍的增长，慢慢地发现在房产、招聘、汽车等等板块里面的收入，都可以跟行业垂直的"玩家"比一比了，但实际上，依然还是非常不专业。

　　最直接的感受就是：房产行业的会议不叫我们，汽车行业的会议不叫我们，招聘行业也觉得我们不专业，有会议也不叫我们。在一些"圈内人"眼中，我们看上还是局外人。

　　所以我们对整个集团组织架构进行了调整，更加专业化、垂直化。

　　比如过去我们的销售只有是一个人管，上午在开招聘的会，中午开房产的会，下午开二手车的会，他会很分裂。现在我们让他专门负责房产以后，会更专注，能够潜下心来开发更加满足客户需求、用户需要的产品。

　　我们希望，能够在各个板块越来越专业，能够提供完整的服务，我们的人是专业的，我们每个BG能够快速地反映这个市场的变化。

　　同时我们也在寻求突破，我们分拆的业务，也全部是从用户抱怨最大的地方，有痛点的地方下手，我们希望在各个专业，都能逐渐成为这个行业的第一名。

　　有人说58在打战役，就没有安心的时候?那就对了!

　　有时候我也注意到，很多人在谈到58的时候，觉得58好象就没有安心的时候，总感觉是在打一场战役。

　　我觉得公司有战役可打，有利于凝聚整个团队，会让这个公司变得比较有张力，有想象空间。所以我也确实是这样，我们去年打到家服务这场战役，可能明年会打转转这场战役。

　　对于公司、每个BG来说，我一定会让他们有一场战役在打，而且一定会设定对手，某个阶段要对标某个阶段，一点点逼近，然后去超越他。