赵剑海 海朋资本供图

　　算起来，这十多年来，海朋资本的合伙人赵剑海一直在做一件事情：风险投资。但在这件事之前，他其实一直在做另一件事：战略咨询。

　　2006年，机缘巧合，赵剑海的一个战略咨询客户日海通讯，恰巧是IDG资本投资的一个项目。出色的咨询结果，打动了作为日海通讯董事的IDG资本的合伙人杨飞。彼时，杨飞身上的投资人光芒非常耀眼，因为他在互联网泡沫之后投资了百度，而这家公司2005年刚刚在纳斯达克上市。杨飞和赵剑海交流后，希望他可以加入IDG资本。

　　然而，对当时的赵剑海而言，风险投资还是一个陌生的行业。不过，多年的战略咨询工作经验，让他对企业的发展理论有了足够的认知。他见过太多的起起落落，知道企业是怎么从小到大一步步成长起来的，也知道它们的优势和弱点在哪里。而这些，恰恰也都是一个投资人需要懂的。

　　而赵剑海想的，并不只是这些。当IDG的邀请出现在他面前的时候，他突然意识到，风险投资就是一场知行合一的修为。“既是业务，又是哲学，天底下没有比这更好的行业了。”多年以后，他如此总结自己当时的选择。

　　于是，就在2006年，赵剑海加入了国内这家顶级的投资机构IDG资本，担任副总裁。

　　也就是从这一年开始，赵剑海经历了中国互联网和移动互联网的狂飙突进。当时间推进到2013年，在这场狂飙突进的浪潮面前，很多投资人纷纷离开老东家，自己成立了新的基金。比如，红杉的曹毅成立了源码资本，DCM的胡博予和GGV的胡磊成立了蓝湖资本。此外，还有赵剑海在IDG资本的老同事们，比如，张震、高翔、岳斌，三个人一起成立了高榕资本，毛丞宇成立了云启创投。

　　到了2015年年底，赵剑海也终于成立了自己的基金：海朋资本。在IDG的时候，他主要关注华南地区。所以，这次，他把海朋资本的总部设在了广州。

　　从字面意思上，不难理解海朋资本的寓意：海纳百川，朋联群贤。而海朋资本的slogan是Make it Happen，就是借助资本的力量，推动技术进步和产业发展，帮助创业者实现梦想的同时，也创造更多财富。

　　很多人问他，为什么要出来自立门户?这个问题其实并不难回答。在IDG资本期间，他主导投资了广州天创鞋业、柯玛妮克女鞋等多家传统及TMT项目投资。有着可观的战绩，以及稳健的投资逻辑，为什么不在创投浪潮中去搏一把?

　　从2015年到现在，短短的两年多时间，赵剑海挖掘投资了F5未来商店、遇善房、闪聘、金房卡、爱订不订、深智云、带我飞、加速度等近二十个项目，并且都是以第一机构投资人的角色发现了它们。投资之后，他以投资人的身份辅导这些项目走上了快速发展的道路。

　　特别是F5未来商店，是赵剑海很早就挖掘投资的项目。而“无人便利店”这个概念，在两年后的今天才开始火起来。赵剑海第一次见到F5未来商店的创始人徐海成时，就被这个新颖的模式吸引了。徐海成还说，他的无人便利店还能卖熟食，更是打动了赵剑海，很快就投资了这个项目。而现在，F5未来商店已经获得了累计超过4000万的投资，正在不断开拓新的市场。

　　赵剑海的投资逻辑，非常有画面感。他说，要去发现站在巨石旁边的人。巨石就是新机遇，而站在巨石旁边的人，就是抓住了新机遇的创业者。在他看来，斜坡和巨石，是一种最完美的结合，因为斜坡给巨石提供了运动向前的无限可能。但是，斜坡上怎么会无缘无故出现巨石呢?而且，理论上讲，就算出现了，很多巨石也早已滚下山坡，成为巨头公司了。

　　推理至此，似乎没有找到巨石的可能了，哪里还有新的投资机会?但话锋一转，赵剑海给出了一种可能：地壳运动。“斜坡上不会无缘无故出现巨石，但地壳运动在重塑地质地貌的过程中，平地变斜坡，平地上的巨石就变成了斜坡上的巨石，它们将会呼啸滚下山坡，拥抱新的未来。”

　　所谓地壳运动，就是新趋势新技术所带来的天翻地覆的变化。他举了一个例子，微信公众号。早期，谁都没想到微信公众号会发展成什么样子，对很多人而言，只是多了一个信息获取渠道而已。但是，当微信逐渐成长为巨无霸，有些公众号也悄无声息地同步成长为千万级的巨无霸自媒体，成为斜坡上呼啸而至的巨石。现在，再想做一个千万级别的微信自媒体，几乎无法想象。

　　还有一种情况，斜坡上虽然没有巨石，但小石头还是比较常见的。“有的小石头会非常幸运地变成大石头。”赵剑海说。所谓幸运，就是时机。比如，2003年的一场非典，让电子商务迎来最重要的发展转折点，让淘宝获得了早期用户。几年之后，那群在淘宝买东西的女孩子步入社会，开始工作，成为这个社会的主力购买人群，淘宝有此真正开始爆发。

　　找到斜坡，找到巨石，找到站在巨石旁边的人，就是赵剑海的投资逻辑。所以他一直强调，海朋资本要抓住技术驱动下的新型的结构性的机会的出现。从成立至今，海朋资本已经投资了多家早期创业公司，涵盖大数据、旅游、物联网、留学等多个领域，其中有的公司已经发展至A轮及以后。而海朋资本的第二期基金也即将完成募资，计划将投资更多项目。

　　虽然他的投资风格是雷厉风行的，和创业者沟通一两次就可以敲定投资。但实际上，他强调的并不是速度，而是专业度。“我做决定快，但这不代表我让同事去做尽调的时候也要快。相反，每次尽调我们都做得非常详细，把这家公司里里外外了解得非常透彻。”投资人的天性要求他，一定要做好风控。如果只追求速度，反而会适得其反。

　　赵剑海是吃过这种亏的。早年间，他刚参加工作的时候，曾在汽车成型车间里待过，跟着老师傅做事情。试验车型出来了，没有工具，只能用手把汽车前窗敲定。他仗着自己年轻，力气大，咚咚咚咚地乱敲一气，想快点敲完。但敲着敲着，他却发现，这里敲好了，那里却冒出来，就像打地鼠的游戏一样，总是敲不完。这时候，老师傅过来了，慢腾腾地敲打，结果三下五下就敲好了。

　　这让手忙脚乱的赵剑海恍然大悟：用蛮力是最没用的。你要清楚哪个地方应该敲，力度是多大，这样才不会走弯路，即使看上去慢了些，但从最后结果来看，你的速度才是最快的。

　　他总是不断提醒自己，不要一味求快。但作为一个投资人，他依然处于快节奏的工作状态之中。最忙的时候，他一天会见七八个项目。他习以为然，因为创业状态本就该如此。但他也不忘自嘲一下：“我们和创业者都有一个共同的特点，那就是都是二逼青年，一边是苦逼，一边是装逼。”

　　前半生的投资生涯，让赵剑海见了几千位创业者都不止。他总结说，哪怕是早期创业者，也得要具备企业家的气质。他把这种气质概括为三点：看得远、讲得透、做人真诚。“风起于青萍之末，一个优秀的创业者，要能够看得远，看到商业的本质，看到行业的发展变化趋势。 不仅如此，他还要能够把事情讲透，不需要很多话，就能从宏观到微观都讲透。这两点是能力的要求，而真诚则是做人的要求。”

　　也是，一个不能成长为企业家的创业者，他的投资价值又在哪里呢?但是，具备这些气质的创业者，少之又少。“所以我们海朋资本就是要去发现他们嘛。”赵剑海说。

　　尽管知道要去找什么气质的创业者，但赵剑海也有自己的遗憾。他说，最遗憾的莫过于错过了今年刚刚上市的尚品宅配。他清楚地记得，十年前的2007年，尚品宅配的创始人李连柱推开了赵剑海办公室的门。他对那天下午的见面印象深刻，也对李连柱印象深刻。李连柱已经是一个成功的创业者，他此前创办的方圆软件，年销售额超过千万。但那天下午，李连柱讲的项目，很难打动赵剑海。因为，以当时的网络技术条件来看，李连柱所说的网上定制家具，听上去太不靠谱了。

　　如今，赵剑海连连感叹说，如果他再晚两年来找我，可能就投了。因为，尚品宅配在之后的发展过程中，慢慢摸索，开设了线下实体店，经营模式也从纯粹依赖线上，发展为“网络+实体”的模式，最终在今年上市。

　　赵剑海说，这是他最惨痛的一次错过。但他又是一个乐观的投资人，他相信未来一定会更好。“当你明白这一点，也就会释然了，过去无论是投中了还是错过了，都没关系，总还会有好机会出现的。”

　　他说，作为一个投资人，既要有农夫的精神，也要有钓鱼者的精神。农夫在春天播种，需要耐心等待庄稼的生长，才能在秋天获得丰收。而钓鱼者需要讲究策略和定力，才能等到鱼来上钩。

　　庄子在《逍遥游》里说：“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也;化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也。”投资人赵剑海正在耐心寻找那条鱼，耐心等待它成长为海阔天空的鲲鹏。