肖冰 配图来自达晨

　　肖冰觉得好的投资人不是特别能说的，能说的并不一定是特别好的投资人。能听、能看的才是好的投资人。

　　回想达晨17年，一共投资了400多家企业，约有70家公司成功在A股，创业板上市可能是中国最多的投资机构之一。也有一部分企业后来也是发展平平，有个别企业失败。背后有一些规律，肖冰总结出来分享给大家，希望读者少交一些学费，走的更快，更顺利一点。

　　马云境界很高

　　人们常说一个企业就是企业家的作品。就像一篇文章，立意是否高远决定它能否流传千古一样，企业家创业时的初心可以反映出他的思想高度。

　　很多人都看过马云创建阿里巴巴第一天专门录像给十八唉罗汉演讲的视频，“我们创建阿里巴巴的目的和使命，就是让天下没有难做的生意。”那个视频肖冰反复看了几遍，特别震撼。在阿里巴巴那么小的时候，什么都没有，马云就能提出这样的使命，很难的。

　　我们反思回顾一下，咱们创企业的初心是什么，一定要目标远大、要有理想、要有抱负，这个企业才可以做大。硅谷那么小的土地上层出不穷的出现那么多伟大的企业。肖冰说，“我跟他们聊，他们创业都是想如何改变世界。所以企业家的理想和抱负一定要有，否则不行。

　　学会跨过“2000万”门槛

　　有了理想和抱负，那怎么实现呢?肖冰看到一个规律。中国的企业从几百万到两三千万这个坎比较容易过，但是做到五千万、一两个亿这个阶段则非常难。很多企业包括达晨投资的企业上市之后，利润长期徘徊在两三千万的利润水平不去。肖冰认为很重要的一个原因是，“一个企业从几百万利润到两三千万的利润，靠特别牛的人可以做到;但是再往上走，就需要团队、需要系统、需要组织。如果完成不了这个转型，这个企业就做不大。”

　　大部分的中国企业家，技术总监是他、营销总监也是他、生产总监也是他。这个人无所不能、特别勤奋、特别努力，但是这个企业肯定做不到更大的成绩，因为他没有团队，没有合伙人，就靠他一个人。企业家首先要承认自己不是万能的，要有一些优势互补的合伙人跟着你走才行。

　　差一点倒闭?再坚持下!

　　肖冰早期做投资的时候，在企业和项目中扎的特别深。很多现在特别风光的企业，别看它现在市值几百亿，曾经出都现过“差一点要倒闭”的情况。

　　有一个企业肖冰印象特别深。下个月就发不出工资，供应商逼债，封银行帐号，非常焦虑，压力巨大，家里的房子也卖了，补都补不上。那时候肖冰每天陪着他散步，做心理安慰。有人来买这个公司，估值三千万，卖不卖呢?特别纠结，想坚持又不能对员工讲跟投资人讲，最困难的时候能不能坚持一下，这是企业家精神。

　　这个企业最终没卖，坚持一下柳暗花明，现在已经上市，市值几百亿，达晨的回报也非常高。这个过程特别的焦虑，要坚持最后那一下的精神特别可贵。企业家这么多，肖冰相信未来发展过程当中也会碰到类似的情况。所以说能不能坚持，这是体现企业家精神的特别核心的内容。

　　最害怕空谈理想

　　有理想是好事，但是有一些企业家是特别理想化。虽然要有理想，但不能理想化。不能24小时生活在理想世界里，最终理想是要付诸于执行的，要落地，要接地气。

　　有的企业家整天谈伟大的理想，有很多情怀。但是具体怎么落地到每一个项目上，他没有办法，没有执行力。这样的企业，肖冰觉得也是很危险的。因为到最后，不管是什么企业，最终都必须落实到数据上，必须靠数据驱动公司，达晨最后看的是数据，看的是报表，如果没有落实到数据、行动、计划上，一切都是空谈。空谈的企业达晨也是看的很多，特别虚，肖冰特别害怕。

　　多出去“喝咖啡”

　　肖冰说，他曾跟一些企业家交流，感触特别深。企业家有像海绵一样的学习能力，跟聊完几次之后，他好象把肖冰身上最精华几点被他吸过去了。任正非鼓励他的高管多去喝咖啡，多去跟各行各业精英人士喝咖啡。

　　学习并不一定是书本学习，也不一定是课堂学习，大家平时有机会多和一些优秀人才多交流，吸取他们的养分。

　　为什么阿里巴巴的境界、布局感觉上比同类的公司总是高那么一点。可能跟马云对传统文化、哲学的东西在平时接触多一些有关系，高度不一样。

　　肖冰建议企业家多学一些文史哲的东西，多看历史，有空翻闲书，看哲学，还有心理学。其实做任何事情，做到最后，都是一个哲学的问题。做投资，做的好，最后其实也是一个哲学家。做企业做的最高境界估计也是一个哲学家。

　　找准方向

　　企业成长过程当中，企业家经常面临各种各样的选择择，特别是方向上的选择。诺基亚说什么都没做错，最后就完蛋了。因为它选择的方向最后被智能手机颠覆了，而诺基亚却还觉得特别的委屈。

　　最近有一个企业家A也挺委屈，他们企业的技术水平很高，另外一家公司B一直比较弱，B选择了新能源汽车方向。而A则是什么热门都去搞一下，在每个行业都有一些布局，做不大，长期不温不火。

　　2015年新能源汽车市场开始升温，B一直在坚持，利润就上升的很快。大概有有一两个亿，今年也排队IPO了。

　　A很委屈，“我这么努力能干，技术也比他强，他能做的我完全能做，为什么B企业跑那么快?”

　　肖冰跟他说，“说明你方向选择错了，赶紧找一个未来的新方向大趋势，踏踏实实的铺下去。”

　　做企业就像跳舞弹钢琴

　　关于所谓的风口论，肖冰有自己的看法，“不要去追那些大的风口，风口起来的时候再去追已经来不及了。要提前储备，预判未来大的趋势是什么，提前介入等着这个风口起来，可能这才是正确的选择。”

　　节奏很重要，肖冰觉得企业有时候有点像跳舞，像弹钢琴一样。高手跳舞的时候如行云流水，不会跳的人就是踉踉跄跄，有的企业家做的很累很辛苦，老是踩不到点子上。

　　企业家不是每天搞技术，而是把握好大的方向和节奏，这一点更重要。很多企业家把最重要的东西忘记了，每忙着日常审批，忙着很琐碎的事情，肖冰认为“这个轻重缓急搞错了，特别可惜。”

　　重温麦当劳创业电影

　　创新这个事情人人都在讲，好像创新是特别虚幻、特别高精尖的东西，但肖冰觉得不是。在深圳到北京的飞机上，肖冰看了一部电影，麦当劳的故事。两兄弟在经济危机中失业了，艰难的开个小餐馆谋生。弟弟比较聪明愿意创新，他想“我们为什么不赚钱，就是因为跟别人一样!我们有什么差异化?”

　　他发现两点差异化，一，他发现餐馆卖的东西80%收入来源于三样产品，一个薯条，一个汉堡，一个饮料。

　　第二，顾客等的时间太长，传统餐馆你坐下来点餐，后台做好再端上来，弟弟觉得自己可以解决这个问题。

　　首先把品类减少，只做三样东西;第二建立快速供餐系统，让顾客立等可取。他们让餐饮行业发生了革命性变化，自己本身也变成了伟大的公司。在传统行业这么简单的创新，就成了就伟大的公司，所以转型升级这个事儿空间很大。

　　IPO以后再横向拓展

　　中国市场最好的节奏是这样：IPO上市前，专注一个领域做深做透，哪怕做的不很大。上市之后再向横向的相关产业做拓展，这是最佳节奏。

　　有的企业往往把节奏搞错了。达晨最近的一个企业撤材料了，原来主业一年的利润有一两个亿，后来他看到另外一个项目的机会，坚持要去投。结果那个产业一年亏损差不多一个亿，导致业绩大幅下滑，发展比他预期慢很多，一下要烧很多钱，只能撤材料。错过上市窗口期，特别的可惜。

　　每个行业都是有规律和瓶颈，很多上市公司也都有天花板。肖冰认为一定要在主业足够安全的情况下，最好是上市以后再进行相关产业的拓展和布局。

　　再举阿里巴巴的例子，阿里巴巴原来就是B2B交易平台、信息平台。后来做C2C、做淘宝，再做天猫、做蚂蚁金服，再往后是做阿里云计算，每一个产业之间都是有联系，不是盲目的多元化。同时也是前一个业务足够安全后，形成市场相对垄断的时候它才拓展下个业务，这个节奏就对了。我们要掌握好辩证的看所谓的专注、专业化和多元化的关系，在不同的阶段应该是不同的选择。

　　中国资本市场还在红利期

　　达晨看过很多企业，以前他们对资本特别抗拒，现在好些了。大城市好一些，二三线城市相对抗拒;沿海城市好一些，中西部相对抗拒。有的企业和资本结合相对比较随意，可能引入一些不太好的资本，但老“打架”，也不太好。怎么跟资本结合也是一门学问，还需要达晨认真思考这个问题。

　　中国资本市场还在红利期，这个时间不会特别长，要抓住最后的窗口期。现在是最好的时候，发行特别快，IPO降的很快，现在只有500家。中小板、创业板的估值在下滑，没有崩盘，维持一定的高估值。跟西方发达资本市场比，中国中小板、创业板的估值还是很高，流动性也不错。中国资本市场是全世界最好的中小企业上市的市场。

　　最后，肖冰希望大家能够把具备基本条件的IPO公司，尽快的加入到孵化平台里面，希望更多的企业能够IPO。