1、VC 怎么剖析产品的需求

　　创始人：我的项目非常好。

　　VC：你的项目怎么好了?

　　创始人：你看我的业务数据多漂亮，足以打消你的质疑了吧。

　　VC：这些业务数据具体怎么构成的，怎么来的呢?

　　创始人：。。。

　　如此一层层剥下去，就能发现项目有没有打中了用户的痛点，各种成分在数据增长当中充当什么角色。

　　不过就算是VC，也不容易寻找到这个点。因为“造假”太容易了。

　　比如，花了很多钱，用免费、满减等方式，去拉用户;依靠创始人的资源，促成的业务，不具有可持续性。这些数据不仅坑了投资人，还坑了创业者自己，因为钱花了，却没办法形成一个正向的循环，最后什么东西都没沉淀下来。可见不同来源的数据，具有不同的说服力。

　　当然“造假”也分故意和无心的。

　　我出去见项目，经常有创始人向我描述他们的世界，从淘宝、到微博、到微信，慷慨激昂，这些都是他们自己推理的逻辑，却不知道去问问他们的用户，自己要服务的人的想法，对方怎么看的，用户真的需要这个东西，愿意为这个东西买单么?

　　大多数互联网项目死掉的原因是：在产品提供的服务和用户想要的东西差距太大，或者说根本就没有交集。

　　我很好奇为什么在传统行业很少投资人提刚需、弱需求、伪需求这些概念，而上一波移动互联网时代的创业者、投资人就会经常提及。我想原因是，传统行业的需求都特别明显了，不需要经过论证了，而移动互联网一种虚拟经济，信息技术，提供的是和以前不一样的服务，所以要经过需求验证吧。

　　2、创业者怎么寻找产品的需求

　　像我周边一些很厉害的创业者会不断地开发不同的新的APP，基本是一个月1款的速度，放上应用商店测试，看用户的自然增长量，低于1000的砍掉，不断地试错。

　　对他们来说，也算精益创业吧，以比较低的成本验证需求。但是一般的团队承受不起，而且随着这两年应用市场給到新的应用的量越来越少了，就更难了。

　　或者，每天盯着各大应用商店的排行榜，有哪些应用冒出来了，就去抄。当然他们有分辨哪个应用有没有砸钱推广，每个应用排在什么位置有多少流量的能力。

　　3、项目发展遇到了瓶颈，怎么办

　　对于创业团队給自己试错的机会不多，因此更多时候是在已有的产品上作改良、迭代。

　　有时候一个产品明明不错，但是用户增长就是不快，也很快看到瓶颈了。有可能是因为产品的形态不对，或者是对产品、对用户的需求理解还不够。

　　我跟了一个项目跟了3年，虽然没有机会投资他们了，但是一直很看好他们。他们就遇上了这种情况，他们在细分品类里做到了第一名，但是用户量增长并不理想，用户规模上不去。这又和这个市场的规模明显不符。

　　他们的问题是产品的形态太超前了。也就是说，他做的是未来的产品，和目前大众的心态不符。因此要把时态拉回来，从一些同类型的产品的数据表现，也可以看出，确实是这样。

　　撬动用户量爆发性增长的点在什么地方，是大多数创业者经常问自己的问题。

　　腾讯强调做产品时，和前面1000个用户做深入的交流，是一种非常有效的方法，可能会有些意外的发现——可能我们是这样设想，产品提供了一个这样的功能，但是真实的用户有不一样的看法，觉得是那样的。

　　一旦把这个点提炼出来，把它放在金字塔的顶尖，重新设计产品，制定策略和打法，跑起来，就有种势不可挡的感觉。

　　4、理解那些自己理解不了的需求

　　有些项目，一开始真的理解不了，但是就是有一波人很喜欢它，业务数据表现惊人。我的第一个反应是：一定做对了什么。我最喜欢这种项目了，有可能它是下一个独角兽。

　　作者：陈庆森，海朋资本高级投资经理，长期关注消费升级、教育和文娱方向，BP 请发邮箱：chqs2008@qq.com