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　　创业来自于你的切身感受

　　我1999年开始做投资，在过去的十几年中与很多创业者打交道。在这过程中做了一些经验和总结，今天想和你一起来分享。

　　当我们和一位创业者第一次沟通的时候，我们往往更想了解他做这个项目的故事是什么。也就是我觉得他为什么要做创业这件事，要比他做的这件事本身更重要，为什么?

　　现在我们看到中国有一些不错的公司，把美国的一些成功模式抄到中国来，但我觉得这样的方式，对于绝大多数人来说都不是特别适用。

　　如果一个领域已经非常热，每一个人都可以看到的时候，你凭什么比一个在这个行业内有更多的资源积累，有更好的人脉关系，以及有更强的技术团队的公司做得更好?所以当你去抄一个比较热的模式时，你更要想清楚，为什么是由你来做。

　　而相反，我们觉得许多成功的创业来自于创业者的一些切身感受，甚至来自于你一闪而过的灵光，你抓住这些灵光并落地执行。大众点评的张涛，他在上海发现自己不知道去哪里找餐馆，发现人们本地生活的选择太少的时候，他选择自己做一个本地生活消费的平台。

　　同时，很重要的一点是在早期阶段你是否设计了你自己想用的产品，而且能够非常强烈地推荐你的家人和朋友去使用。这其实能够反映出你对于产品或对于你要做的事情的热爱程度。一个好的产品，这种现象更加明显。

　　我记得非常清楚，周鸿祎刚做出360安全卫士的时候，他每到一个办公室，就会把每一个他熟悉的人的电脑上装上他的产品，为此我的电脑还曾经死过好多次机。他会在第一时间自己使用，同时不管是强烈推荐还是强迫式安装，他都希望能从使用他产品的人那里得到反馈，这是一个真正创业者的状态。

　　当你对于自己的产品都没有特别强的兴趣时，你不会把它当做一个长期的事业去奋斗，或者长期全身心地投入到这件事中。而我们发现在很多创业公司中这种现象普遍存在，有的时候，你只是追逐热点来做一个产品或服务。

　　还有一个我感触特别深的地方，就是那些真正伟大公司，其实都是从很小的地方入手的。我们每天收到很多创业者的邮件，很多人的标题一上来就说我要创建下一个谷歌下一个阿里巴巴，这样的邮件我基本上看到就不会打开。

　　如果你一开始就想做一件很大的事，有一个很宏大的计划，而不是做一个自己感兴趣或是从一个很小点切入，这件事很有可能有90%不靠谱。

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　　时间很难被压缩

　　很多时候，商学院或者说我们受到的高等教育告诉我们，做一件事要事先做好一个全面的分析，分析优劣好坏，分析风险和收益。

　　但真正从创业的角度来看，我们是很难分析的，你在创业早期很难看到一个明显的财务上的或其他方面的收益，而你要去做的原因基本上来自于内心的一份冲动和动力。

　　我们沟通过许多从大公司出来的创业者，之前在公司职位很高也有很好的经验，但我们沟通过以后却不愿意投资，这主要的原因是他们总希望能有更好的条件，有更多的资金，万事俱备后才愿意开始启动。

　　其实这样的项目或创业团队往往不会成功，因为你在开始之前，就给自己定了一个有些不切实际的目标，或者说在这个过程中你把自己为什么要创业这件事情已经想歪了。

　　创业本身就是在一个相对恶劣、缺少资源的环境下进行奋斗。如果你要万事俱备后才开始启动，你才能想明白怎么做，那我相信腾讯百度或其他公司也可以做，这不会是你的机会。

　　一旦启动，创业的周期会非常长，每一个创业者要为此做好充分的准备。

　　对于绝大多数成功的企业而言，10年是一个最起码的周期，有时10年可能只是一个阶段，而且未必能做到一个很强的阶段。而这个10年对于一个创业者而言，基本上处于你最宝贵的阶段。假如你30岁创业，那么从你的30岁到40岁，这最宝贵的黄金10年，你可能都要用在创业这件事上。

　　绝大多数的人，一生做成一件事就已经弥足珍贵了。假如你真的有一次机会可以把握，你要为这个事奋斗一生，这才有可能做出伟大的公司，而不是做成五个挣钱的公司。假如你寄希望于多次成功，有可能到最后五个公司都做不好。因为长期才是一个公司能够持续增长的因素，时间很难被压缩。

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　　创业与投资的不确定性

　　无论是创业还是投资，我们永远面临着不确定性的争论。

　　红杉中国2005年成立，我们2006年时做总结，选出了一些我们当时认为可能会给基金带来巨大回报的公司，然后很多年过去后，我们回过头看，真正符合我们预期的公司几乎没有。

　　有许多成功的公司在创业早期是不合常规甚至是不被看好的，而且我始终相信，真正的创业者一定是少数派，你不遵守大部分人共同的或惯性的思维，才有可能突破重围获得成功。

　　创业者在早期的时候也未必要百分之百去相信投资人的观点。

　　很多时候，投资公司在讨论项目时会不自觉地去讨论这个项目的风险，因为风险是最容易被讨论的。我们往往花很少的时间去讨论这个项目可能会成功的原因，剩下的大部分时间都在讨论这个项目存在的风险，创始人有什么不足，其他竞争对手已经很强，他们公司可能比较弱，到最后反而忽略了可能成功的原因，放弃投资。

　　而且在团队决策中，最容易通过那些看起来很完美，没有太多缺点的公司。而这些项目往往发展到最后可能都比较平庸，有可能会挣钱会做到一定阶段，但很难成长为一个具有突破性的、有巨大潜力的公司。

　　因为所谓的颠覆性，一定是在早期一直不被看好，或者说大家在各个方面都争议很大，或者他采取的一些方法在行业内是大家会嗤之以鼻的。

　　如果你在早期能看到用户使用的真实情况，这比任何一个专家或投资人给你的意见都要好，毕竟很多人的观点中会带有自己固有的思维与判断。

　　所以作为投资人，我们也一直在反省，如何才能避免陷入主观判断之中。在我看来投资人与射击选手是一样的，当你打下一枪的时候跟你上一环的成绩是没有关系的。你只有在打下一枪的时候，集中精神、全力以赴才有可能把下一枪打好。同时这也意味着无论前面有多少成功的经验或失败，当你开始打出新的一枪时，这都是一个新的开始。

　　在创业的过程当中，环境在变、策略在变，但你不能变的是你是否能为你的消费者带来价值这一个判断标注。当你的产品出来时，征求投资人的意见不是最关键的，最关键的是你能否在没有借助任何市场推广的情况下获得消费者的认可。

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　　创业者要具备的一些素质

　　这些年我们也在总结一个真正的创业者应该具备哪些素质，但我觉得这就像是开卷考试，可能永远都不会有一个唯一的正确答案。但有一些基本的要素，愿意和大家来分享。

　　专注，只做必要之事。在创业的早期，有很多的创业者表现得心气太高，他们会认为这个行业是不是太小了，我再加一点的概念进去，然后变成一个更大的东西。其实创业无论在任何一个阶段，你将一些不必要的事情排除后，真正需要你做的事情也就一两件事情，如果你能将这一两件事做好就已经非常好了。

　　我觉得创业者有时候像海军陆战队的排长或连长，你带了一支很小的队伍。你刚开始的任务是如何让自己以最快时间冲上沙滩，还要躲过敌人的枪林弹雨存活下来。活下来是第一重要的，之后你才能想如何建立自己的阵地。

　　在这一方面，草根创业者做得都比较好，很接地气，他们能快速找到一些很好的机会迅速切入，并探寻到快速获取用户并成长起来的方式。但发展到创业的后期会出现很明显的瓶颈，因为公司往后发展一定是要靠团队作战要变成正规军的。

　　早期阶段你可以游击战，但是到你足够大的时候，你一定会面临阵地战，或者是一个正面的冲突。当那个时候我们发现有很多草根创业者还是照着早期的打法，寄希望于扔两颗手榴弹，把敌人吓跑，然后就可以往前进一步。但面对武器精良的敌人，有坦克有飞机，你的这些方法已经不起作用。

　　许多公司早期已经开辟了很好的市场，但最后你因为不适应而被淘汰，非常可惜。所以这就要求创业者一定要有快速学习和自我净化的能力。

　　优秀的创业公司一定是永远不满足现状的，所谓的完美都是不存在的，完美都是在趋向于完美的过程中的一瞬间而已。不安全感始终存在于很多CEO的心中，所以这也是当年乔布斯看到安卓手机出现时那么愤怒，有那么强的决心，一定要把安卓干掉的原因。对于一个创业公司而言，危机是不断出现的，有可能已经被你解决掉的危机只是冰山一角，而优秀的创业者一定拥有具备洞察冰山一角背后的能力。

　　创业不是一件轻松的事情，对于创业者而言工作与生活是分不开的。很多时候你可能都分不清楚，你的某个时间是属于生活还是属于工作。我觉得所谓的身心平衡在创业的早期，基本是扯淡。创业者其实就像古时候一个部落的首领，你每天想到的是今天能不能获得粮食，能不能打到猎物，只有这样你的族人才能生存下去。