每个创业公司都希望能快速成长为独角兽，正如我们VC投资人都希望每个投资的公司也能快速成长起来一样。那么快速成长的第一步是什么呢?选对赛道。

　　GGV纪源资本对2015年中国的独角兽公司(市值超过10亿美金的创业公司)所属行业做了一项简单的统计。结果显示，电商最多，占到39%，其次是金融和O2O，各占19%左右。

　　与此同时，我们也对美国的独角兽公司做了相同的统计，发现美国电商中成为独角兽公司的创业公司特别少，只有不到5%。为什么会这样?

　　我们分析了一下原因，其实可以看到，中美两国的电商发展逻辑是完全不一样的。

　　美国线下零售业发达，线上零售有亚马逊巨头，导致美国中小电商难成独角兽。

　　美国中小电商为什么难成独角兽?

　　两个原因，1，线下零售业发达。2，线上零售有巨头亚马逊占领。

　　1，美国地广人稀，线下零售有巨头沃尔玛。

　　沃尔玛对于整个供应链的控制能力特别强，很短的时间，可以有很便宜的中国制造商品进入货架，整个供应链标准化管理，什么卖得好，什么卖得不好，可以随时调整，这是沃尔玛在线下零售的革命性设计。

　　而且沃尔玛特别会学习，哪家零售商做得好的东西，迅速研究和学习，把别人好的优点融入到沃尔玛的零售体系里面。他们的学习度极快、极强、执行力好，所以线下体验是不错的。

　　2，后来出现了线上零售巨头亚马逊，表现很好，上市融资也很多。

　　有他们两家在，其他美国的大部分电商是做不起来的。所以美国其他电商大部分做的都是高端路线，卖奢侈品，但是这些公司的受众又很窄，和大品牌打交道又很慢，虽然单次销售额还不错，但是频率很低，所以这些公司都做不大。美国VC对投资电商非常不看好。

　　中国电商为什么能够一直如火如荼地持续发展?一个原因是，中国的线下零售业还比较落后，线上零售无论在价格、体验、而是选择上，都超过线下。

　　过去美国认为中国的电商不可能会起来，因为中国没有有效的信用卡体系和物流体系，社会交易缺乏信任。但是中国出现了第三方支付平台，先验货，后付款。所以只是单纯地把一个国家的经验抄到另一个国家是不太合适的。

　　到2015年为止，中国电商占零售业比重15%，美国只有8%，中国电商已经远远超过了美国。

　　美国中小电商的不发达，对我们来说是一个机会，中美之间具有极强的互补效应。

　　美国电商的不发达，对于我们来说，其实是一个机会。为什么这么说?

　　从两个角度来看，面向全球的中产阶级市场，美国有大量的奢侈品需要市场，而中国市场是最具潜力的消费市场，面向草根市场，中国有大量的廉价消费品，可以提供给美国的消费者。

　　无论哪一方面，中国电商在其中都有极大的发言权和主导权。

　　那么中国电商如何参与中美跨境电商的发展?下面我以我们投资的两个项目，来验证以上观点。

　　1、面向中国白富美市场：中国社交电商平台“小红书”。

　　我们是2014年投的小红书。那个时候我们一致认为，在中国谁得草根谁得天下，所以到底白富美这块市场可以成长得多快，我们心里并不是很有把握。

　　我们后来看了一个数据，就是苹果、三星这样的高端手机在中国的普及率。看完之后，我们就决定投资了。

　　因为智能手机的崛起，消费者的心态发生变化，中国已经有足够的基础让85后和90后可以有不同的消费习惯跟消费精神。小红书用户最多的就是85后和90后，这两个族群是消费者主力。

　　在全球和中国的一二线城市，有很多用户愿意分享，也有很多人愿意学习，这个分享和阅读的过程都是十分有趣的，可以学到很多书本或传统媒体上没有的东西。

　　并且，在小红书的平台上，卖货的人不是网红，而是在本地的用户或者旅行者，所以这里面没有太多的商业利益牵扯，分享的内容更纯更正，所以很多人认为小红书的内容是更有可靠性的。

　　以全球规模的用户来分享提供，通过跨境电商的手段来处理，这样的商业空间是巨大的。未来我们认为小红书还可以做很多很多事情。

　　中国商品在美国的市场有多大?Wish平台上9成销售额来自中国，买家分布在中西部、南部等白人聚集区。

　　2、面向美国草根市场：美国零售电商Wish。

　　我不知道有多少人听过Wish，它在美国是一款非常火的移动购物软件。把中国淘宝的模式放大到全球草根用户，就是他们正在做的事情。

　　2013年我第一次见到这个团队，他们那个时候在Facebook上通过偏好算法向用户推送一些商品广告。

　　后来他们发现，美国品牌的东西不那么好卖，反而是来自中国的物美价廉的东西更受用户的喜爱。

　　那么在美国卖中国商品到底有多大市场?Wish团队说了他们平台的4个数据。

　　1、Wish平台上非品牌的商品卖得比品牌商品好。

　　以前的高端电商都只要和高级品牌合作，美国VC都认为只有高端品牌才有市场。但是在我看来，和品牌打交道很麻烦，时间慢，而且合作规模有限。

　　2、来自中国的商品占销售额比例的90%以上。

　　3、美国用户分布在美国中西部和南部等白人聚集区。

　　美国中西部和南部白人多的地方还会有人愿意买中国的产品，说明美国市场真的有对中国商品的需求。

　　4、美国和非美国的销售比例分别是60%和40%。

　　如果说60%来自于美国销售，40%来自于美国以外的话，可见愿意买中国商品的人是全球趋势，不只是某一个地方的趋势而已，不只是海外华人而已。

　　我们利用我们在中国电商领域的资源，很快帮助他们建立了一个40人的团队，他们的SKU规模从十几万扩展到三千万。我们还帮他们做了很多的PR，帮助他们做了一些背书，拉到了很多网商资源。

　　现在看美国IOS的数字，在电商这块它们跟亚马逊比是齐名的，而且没有花多少钱做广告。

　　所以在未来的十年，跨境电商还是有很多事情可以做的，我们欢迎有想法和意愿改变这个世界的创业者，和我们一起做更多有意义的事情。