8月9日上午，已经担任找钢网高级副总裁半年多的郎永淳坐在投资中国网记者面前，没有化妆，也不再西装领带，除了一口字正腔圆的标准普通话，很难在他身上再看到《新闻联播》主播的影子。

　　和郎永淳谈钢铁行业，从经济大环境到钢铁的各个流通环节，他的逻辑严密，不断用数字佐证，俨然成为一个浸淫钢铁行业多年的专家。

　　与坐在《新闻联播》主播台前出口成章不同的是，如今已不再有一字不差的新闻稿放在郎永淳面前，只要他念出来就好。而是要靠他不断地学习，才能把这个与他工作了20年的新闻行业相差甚远的钢铁产业摸清楚。

　　郎永淳喜欢这种挑战。

　　“对于播音员而言，《新闻联播》已经干到极致了，下面就是舒适区，重复自己。甚至到了巅峰之后，你就是一路下滑下去了。”他说。

　　所以郎永淳像诸多离开央视的主持人一样，在一眼看得到的未来面前，选择跳了出去。但大多数从央视离开的人，做的还是媒体这个老本行，而郎永淳这一跳的跨度有点大，直接就到了极为传统的钢铁行业。

　　“这人脑子出问题了?这个人在单位里犯错了?这个人眼光出问题了?选了一个错的新路径。”郎永淳回忆在做出这个决定时，周边人对他的看法。

　　“但是你没有必要去跟所有的人解释，你就自己去做。”这是他的处理方法。

　　2015年9月2日，他最后一次出现在《新闻联播》的主播台上;2015年12月31日，正式从央视离职;2016年1月1日，郎永淳加盟找钢网，出任高级副总裁一职。

　　半年多过去，郎永淳都做了哪些事情?他当初的选择是正确的吗?

　　郎永淳在找钢网做什么?

　　公共关系、新媒体内容建设和战略考量是过去7个月郎永淳在找钢网主要做的事情。

　　包括GR、PR、品牌、公益在内的公共关系对郎永淳来说轻车熟路，花费的时间也最少。先把制度和渠道搭建好之后，郎永淳只在年初给他手下的人开过一次会，就让他们自己去干了。“具体的事儿我根本就不会管……有什么难题需要我出面，我才出面。”

　　接下来郎永淳做的事是，把找钢网上游的钢厂联合起来，成立了一个新媒体联盟，做内容服务。

　　比如做资讯类的钢铁头条，还进行最美钢厂的评比，未来还会举办围棋大赛。甚至他把当下火热的直播也考虑进来，要做“钢铁是怎样炼成的”。

　　这样做的目的是，拉近和钢厂之间的关系，通过内容再导流到找钢网的电商平台上来。

　　做完这些，郎永淳更多的时间花在了对找钢网的战略思考上。

　　他给投资中国网记者说了几个数字:在2015年300多家电商里面，找钢网销售额、交易量都是第一，占到了市场的25%。而电商在钢铁行业最终的渗透率会在20%-30%之间，未来这个行业每年的交易量最多会增长到3亿吨。

　　在这些数字背后，郎永淳和找钢网创始人王东一起要思考的是，如今找钢网一年的交易量是3200万吨，等到市场增长到3亿吨，他们在里面会占有多少市场份额?而这个市场份额，就是他们面临的天花板。

　　天花板怎么破?

　　找钢网作为钢铁B2B电商平台，目前是“天猫+京东”的双模式。作为撮合交易的平台，找钢网提供信息中介的价值，但不收费，赚钱靠的是自营部分的业务。

　　郎永淳透露，2016年上半年，找钢网已经实现了整体盈利。自营的找钢商城，交易量近600万吨，扣去税收之后的销售额是138亿元，利润在千万级别。

　　但2015年全年，钢铁B2B电商整体的交易量为1.3亿吨。如果按照3亿吨的市场容量来看，即使找钢网牢牢占据市场第一，其利润也并不丰厚。

　　这迫使王东和郎永淳必须要考虑，接下来找钢网要做什么?

　　郎永淳给投资中国网记者的回答是，找钢网分别在横向和纵向发展。

　　纵向指的是，找钢网不能仅停留在打通钢厂到用户之间的流通环节，还要进入到产业链的上游，甚至直接涉足到矿山的开发。

　　同时胖猫物流、供应链金融和已经建立的大数据联盟则要深挖钢铁产业链的各个环节，形成一个生态圈。

　　横向则是，扩大品类，扩大市场。

　　找钢网目前主要做的是低利润率的普碳钢，交易量大，但毛利很低。如今他们开始把触角伸向高附加值的钢管领域。

　　“无缝管大概是3000万吨，焊管大概是6000万吨，加在一块儿9000万吨，体谅很小，但它的附加值要高得多。”郎永淳说。

　　2016年7月13日，找钢网和全球最大的无缝钢管生产企业天津钢管签署了战略协议，双方成立合资公司，找钢网占60%股份，通过复制找钢网的成功经验，来运营找钢管的平台。

　　而在扩大市场方面，找钢网2015年5月成立了韩国分公司，开始了国际化的步伐。郎永淳加入后，找钢国际化的布局中又多了新加坡这一拼图。

　　“找钢国际的平台相当于是放在新加坡，有线下的类似钢材超市的业务做展示。更重要的是未来要把电商的模式复制过去，不仅仅只卖中国的钢材，比如越南需要韩国的钢材，我们直接从韩国就可以撮合这种交易。”郎永淳说。

　　投出更多的“找钢网”

　　最近，郎永淳的头衔又多了一个胖猫创投合伙人。

　　胖猫创投是由一年前找钢网设立的胖猫工厂改名而来的早期投资基金。郎永淳告诉投资中国网记者，胖猫创投规模为2亿人民币，只投天使阶段的项目，领域也限制在B2B电商、SaaS、云计算和工业4.0。

　　在郎永淳成为合伙人之前，胖猫创投只有找钢网联合创始人饶慧钢带着一个投资总监和投资经理在投项目。让郎永淳成为合伙人，更多是为了利用其明星效应为胖猫创投吸引来好的项目。

　　但郎永淳只看项目，并不做最终决策。“是饶慧钢一支笔，他来签，他来负这个责任。”

　　目前胖猫创投已经投资了9个项目，其中6个都是和找钢网模式类似的“找系列”——找油网、找五金、找玻璃、找瓷砖、找五金、找LED。

　　由此可看出胖猫创投的投资逻辑：这个行业要具备类似钢铁行业一样的市场规模，同时又具有传统产业的弊病，流通环节冗余、供应链优化有很大提升空间、金融支持不到位，以使得B2B电商模式在改造行业上有用武之地。

　　而找钢网之所以这么做的原因是，经过四年多的时间，找钢网已经把这套B2B电商的模式跑通，经验和教训都有，只要找到类似于钢铁的行业，把模式复制过去，成功的概率就会很高。

　　同时，找钢网在早期投资了这些创业公司之后，就相当于在钢铁以外的领域做了战略布局。还是如前所述，这能抬高他们头顶的天花板，让找钢网的生态圈更丰富，更具想象空间。

　　对话|郎永淳

　　投资中国网：从央视离开加入找钢网，是不是脱离了自己的舒适区?

　　郎永淳：以前是已经轻车熟路了，就是很舒适的同时你就也没有挑战了。以前是那种一个坑好几个萝卜，现在是一个萝卜要去填好几坑，有好多的事儿要去做，要去思考。

　　以前不用太多的思考，大家相互地来倒班。我现在跟谁去倒班?谁会告诉你该怎么做?你已经是处在完全不舒适的区间当中，挑战挺大的。考验的是自己学习的能力，也考验的是自己的体力。

　　以前我就是下午的班，一周顶多三天班，上两个《新闻联播》，再多一个配音，然后就没了，就休息。现在不是在办公室，就是在会议、飞机上。

　　投资中国网：做《新闻联播》主播和做企业的高管，哪个压力大?

　　郎永淳：两个压力完全不一样。

　　那个压力是半个小时之内比现在的压力要大得多，因为你完全不能出错。所有的人都审完了，你就是最后一道工序来完成，并且要高质量的完成，所以，那种心理的压力是一般人难以体会的。有的时候6:58了，头条还没来。

　　现在是要试错、容错。你不知道要干什么，没有人给你规定干什么。现在的压力就在于，进入到一个新的行业，学习的压力，适应的压力，成长的压力。

　　这种成长的压力和之前完全不一样。以前没有什么成长，跟你没啥关系，也不用你考虑，就相当于是一个螺丝钉，在这个位置上干好你自己就行。整体的到底这个机器是怎么运转的，跟你有啥关系，不需要你去考虑。

　　现在你需要去考虑整个机器了。

　　投资中国网：现在看你对这个行业已经很熟悉了，才半年的时间，是怎么做到的?

　　郎永淳：跟行业最顶尖的专家去学习。专家聊完了之后，我再跟一线的这些做运营的人去聊，他到底遇到了哪些问题，因为行业专家总是宏观的。一个是仰望天空，一个要脚踏实地。

　　我在电视台20年，从来没有停止过到外头去采访。你要去了解社会，要去做一线的采访。所以，我从开始入行的时候就要求，一定要去做了解社会，去做采访。我应该算是播音员里面，做采访做的最多的一个人。

　　投资中国网：感觉你现在比电视上胖了，是因为经常应酬吗?

　　郎永淳：胖了5斤。

　　应酬肯定要比以前多得多，在这个行业里面喝酒也比以前喝得多。以前是甲方，想喝就喝，不想喝就不喝了，也有理由不喝。

　　现在你拿什么理由?你坐到桌上，人家都想好不容易见着你了，现在你也不用播音了，不喝能行吗?这就是这个行业的通用语言，没办法。

　　酒桌下谈生意，酒桌上表现不好，就没戏。

　　投资中国网：现在有没有央视的同事出来创业之前，跟你讨论讨论?

　　郎永淳：我觉得这都没有太大的意义。因为做任何事情，比如说我去征求你的意见，我心里面已经做完决定了。你说不好，我也不会听你的;你说挺好，对，看我选择的对。所有的事都是自己来做主，自己来下判断，然后你去征求所有的意见，其实实际上是希望能够获得更多的肯定、认可。

　　投资中国网：那你是怎么跟他们说出来之后的感受的?

　　郎永淳：感受，就是体制内和体制外的这种区别，这种压力的不一样。你要是想好了，说我挑战自己的舒适区，我还希望再去从零开始。

　　你以前说难听一点，那时你啥也不是，你所有的那些光环都是被赋权而已。你是代表着谁谁谁，人家授权给你。现在你相当于是自己给自己赋权，给自己赋这种能量。你就变成你自己了。

　　投资中国网：张泉灵辞职后也在做投资，你们有没有私下交流过投资的心得?

　　郎永淳：我们投资的领域完全不一样。她是投内容生产，再加上黑科技。我就专注于我们懂的B2B领域。所以，我们私底下对投资其实没有太多的交流。

　　投资中国网：你个人之前也做过投资吗?

　　郎永淳：参与一些小的创业项目的投资，个人的资金，基本都是在A轮或者A+轮。

　　之前有电商，前几年，都已经获利。

　　投资中国网：那你看一个创业者会关注哪些点?

　　郎永淳：看他的过往经历和待人接物。我更希望他像我一样，有一定的自我挑战的能力。第二就是有过创业甚至是失败的经历。第三是够聪明，无论什么样的创业，你要想清楚它这个行业的规模，以及天花板到底在什么地方。