主编推荐语

　　他跨界互联网、金融、房地产和工程领域，从GIS技术咖转型为“海龟”投资人。在戈壁创投的十年，他始终如一专注“非主流投资”——于“寒冬”中坚持判断项目的标准，并在旅游等新兴行业寻找机会，在VR、AR没定下业务逻辑时，宁愿不炒概念投资。他喜欢古龙，信仰基督，曾在事业繁忙时期，决定放下工作用一年时间陪伴妻子待产，“侠骨柔情”是这个理工男的特性。在投资中坚持原则的他，说自己已经找到了生活和工作的平衡。

　　本期ASK VC将带你揭晓“中国创投行业最年轻的合伙人之一”戈壁创投合伙人——徐晨。

　　寒冬考验好项目，好项目考验投资人

　　戈壁创投很多投的非常不错的项目，基本上都发生在经济相对来说低谷的阶段，那时市场价格相对理性，噪音也少。有人说时间是公司最好的朋友是有道理的，因为随着时间流逝，周期不断更迭，风口肯定也会过去。

　　无论是否寒冬，戈壁创投判断项目好坏的标准都不变。首先要看人和模式，但其实人的维度是很难被客观评估的。其次是对行业和市场的判断，如果创业者的业务与我们的判断不一致，要么是我们想错了，要么就是他想错了。戈壁创投在挑选项目时是很有选择性的，别人是端着枪看到好的项目就开枪，而戈壁创投是先选择好要扫射的靶位，再端枪过去看项目。

　　想要不错过一个好的产品，团队所有的参与者都应该不断反思回顾——分析我们为何投资这个项目，为何放弃这个项目。对于别人投资而我们却没有投资的项目，以及那些我们投资后融资不是很顺畅的项目，更要去分析它与我们想象中存在哪些差别。

　　一个基金想要长期存在，肯定要有一部分人愿意去做一些现在还看不到产出的事，这样在未来才会有机会，这也是投资行业的一大挑战。

　　旅游、TMT以及VR、AR三大领域，各有见解

　　投完途牛以后，戈壁创投还投过游多多(客栈和旅游)、十方旅行(达人旅行)和爱去(出国自助游)等项目，一直在不停地寻找新的机会，但很难看出用户的行为到底倾向于哪个方向。

　　现在旅游业还是依靠市场本身的增长在增长，而不是依靠产品创新产生的量。我们必须要承认，在中国，旅游其实是个新兴行业。中国人的旅游习惯并未养成，境外游也是近几年才开始建立的服务形态。

　　TMT领域的B端会有很多的作为，戈壁创投在2013年投资了不少B端的公司，今年又重新开始看一些，在市场环境比原来好且价格相对合理的情况下，扶持一家也是可以的。

　　当时戈壁创投没有投VR和AR行业，这个行业的大部分公司主要还是集中在具体的服务和产品端，但现在基础设施还没有发展完善，而且多数中国公司并不以技术为驱动力，与其说为了炒概念进行投资，还不如定一个业务逻辑。

　　2C业务的C端要以质取胜，股权众筹无法匹敌VC

　　2C业务的C端，用户需求量很大，所以长期看来C端的业务存在机会。现在很多品牌正在“洗牌”，导致的坏处就是品牌的“寿命”变短，产品本身变成一种快消品。但好处是如果能够连续定义出符合用户需求的产品，就可以拉大和别人的差异化——能够不停地引导或者描述出市场，机会则更大。

　　众筹的优点在于，对某一类的产品和服务来说，有助于接触到高净值用户和人群，众筹的同时推销了产品本身，并产生资源效应。对于机构来说，在早期使用众筹这一杠杆做部署，能更有效率地运用资金。但对于众筹可以完全取代VC这样说法，还是有点过于乐观。

　　英国留学归来，为人处世有自己的原则

　　西方文化最大的特点就是强调“做我会做的事情”。他们很少换行业，什么都想做的人更少。大家都是做自己擅长的事情，放弃那些看着很好但自己并不擅长的部分。

　　其次做生意就是做生意，不混杂太多的私人感情。我可以和你是很好的朋友，但这并不代表我要投你的公司。

　　西方讲究的是规则，中国讲究的是解决问题。但很有可能因为规则不明确，而导致解决问题的过程中产生了附加效应。

　　快问快答

　　➜问：你最欣赏的创业者?

　　答：如果有可能的话，我想和马云谈一谈。

　　➜问：自己最有人格魅力的地方是哪一点?

　　答：我是一个很容易沟通的人，我从来没有对谁表达过很明确的“好恶感”。

　　➜问：什么事情是你不能容忍的?

　　答：有一些人做损人悖己的事，让我比较难理解。我会尽量避免和这些人做太多的接触。

　　➜问：在社会中最希望扮演什么角色?

　　答：我希望我是一个好的爸爸，这是我最想展示的。

　　➜问：如果不做投资，会选择什么样的职业?

　　答：可能会去创业吧。

　　➜问：怎么安排你的业余时间?

　　答：陪孩子肯定是最大的一块，因为我信基督教，在教会的时间会比较多一点，有时候出去帮忙讲课。

　　➜问：你喜欢什么类型的书?

　　答：基本上我读的书比较杂，我最近在读一些关于“合伙制度”，关于“人的结构构造”的书。

　　➜问：最喜欢武侠小说里面的哪个人物?

　　答：最喜欢《小马的拳头》一文里面的“小马”，他是个很有意思的人。