做天使最怕不是投错，而是错过好项目。12月22日在2016年CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典论坛上，梅花天使创投基金(下称梅花创投)创始人吴世春分享了自己投资独角兽的秘诀。

　　他说，做投资最重要的事就是发现独角兽、投中独角兽，“科技公司的退出规律决定了必须要投中独角兽才能够给LP带来比较好的回报。“一般如果一个基金公司没有IPO，最后回报只是靠并购带来回报是不够的，可能投资回报率低于10%。”正如开篇所说，天使基金最怕就是错过好项目。

　　在年轻人最需要时帮助他 带来的不仅是财务回报

　　吴世春介绍，梅花创投投资过包括，大掌门、唱吧、趣分期、好车无忧、赤子城、悟空保等项目，其中投资的一个理念就是，“帮助聪明靠谱的年轻人成为伟大的企业家，这是在这个时代非常有社会意义和经济意义的事。”

　　在吴世春看来，互联网创业给所有有梦想和野心的年轻人提供了逆袭的机会，实现阶层流动的机会。而一个公平的社会财富应该是被勤奋和聪明的年轻人创造和再分配。“对我们来说每一个年轻、聪明的大脑都是一个富矿，在他最需要帮助的时候支持他实现梦想，也会给投资人带来很好的回报。”

　　在此前的被投项目中，给梅花创投带来最大回报的是大掌门，“2009年投资40万，带来了6亿，1500倍的回报，这是非常有经济意义的事情。”吴世春说，在年轻人最需要的时候帮助他，往往能带来的不仅是财务回报，还可能是彼此成就一辈子的关系。大掌门的CEO叶凯如今也成为了梅花创投的LP，还会给它介绍新的项目。

　　相比赛道更看重团队 学习成长潜力才是需要投资的东西

　　吴世春有一个公式：一流的团队+三流的方向=二流以上的项目：三流团队+一流方向=四流结果。因此他认为，一个企业的价值90%以上在团队身上，一个团队的价值80%以上在创始人身上。所以我们去看很多项目只看团队本身，我们是真正做到只看人，基本不看项目本身的基金。

　　吴世春认为，创始人是企业的灵魂，创始人能成为独角兽都有共通的特质，一个企业只能在企业家四维空间里成长，不能够跨越企业家的成长潜力成长。团队天花板永远在创始人学习、认知能力的框里，不可能超过这个框。“一个创始人所有东西都可以被计算，比如商业模式、用户数据、财务数据，但唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力，这些东西是无法描述的，但恰恰是我们投资中最看重的一部分，我们认为它的学习成长潜力是我们需要投资的东西。”

　　独角兽创始人的特质

　　吴世春把梅花创投看好的创始人特质做了如下总结：

　　第一， 创始人需要拥有产品思维、商业嗅觉、投资眼光。

　　要能够做出让用户尖叫的产品，比如映客。好的CEO不一定需要做产品出身或者做技术出身，但好的产品标杆在什么地方创始人会知道，并能带领团队做出让用户尖叫的产品。

　　商业嗅觉就是知道钱在哪，一个创始人如果没有商业嗅觉，作为一个生意本身是很难持续下去的。

　　创始人还需要有投资眼光，有同理心，换位思考看自己的项目，才能够获得资本的认可。“趣分期已经从校园的分期走向了白领的分期市场，现在是中国最大的消费分期公司。我们在最后一轮给了它最大一笔钱。”

　　小牛电动是2015年年初才创立的公司，两次创造了京东众筹纪录，今年销量已过10亿元。做为小牛电动的发起人，吴世春当时去看市场的时候，觉得一定要找到一个点，能够让市场记住。小牛电动找到的点，就是做到市场上最长的续航里程的电动车，“当时我们的产品必须要保证续航里程超过100公里，因为市场上没有100公里续航里程的电动车。还有一些防盗等智能化的功能，你必须有一个功能能够让用户清晰记住你。”吴世春说。

　　第二， 他认为，一个CEO应该具有企业领袖的能力，能够带领一帮牛人，有足够的包容心。同时，还要有很强的饥饿感和自驱力，“有句话说叫醒创业者起床不是闹钟，是对于创业这个事情的自驱力。”一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感，才能够驱动他的团队有良好的支撑能力，把公司往前推进。

　　第三， 谦卑心和空杯心态。《三体》里说“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”。创始人跳出自己的舒适区学习，去锻炼，才能够不断比昨天的自己更好。SOLO是2014年投的，两次被《新闻联播》报道，在海外有5亿多的用户。公司文化墙里有一句话，谦卑心写在公司文化里，要避免觉得自己做得挺好。

　　第四个特质，经得起折腾，丢得起面子。创始人千万不能玻璃心。吴世春看到过很多，从小到大一路很优秀走过来的学霸，他有极强的玻璃心和极度自负，碰到任何问题不愿意低下头请教。“CEO是需要能够跪着，带着大家一起活下去的，这种人我们叫做打不死的小强，任何时候能够把在创业中丢的面子，在创业成功之后找回来。”

　　吴世春说，找到优秀的种子选手，除了给钱外，还应该给额外的帮助，“我们希望能做创始人的肩膀，用来踩和靠;成为他的眼睛，帮他发现趋势和问题;成为桥梁，搭建后续融资的桥梁。”

　　他表示，梅花创投任何时候都希望站在CEO一边考虑，最怕的是投资一家没有主人的公司，“对我们来说希望不断建立投资的生态，成功的创始人不断给我们介绍项目。梅花创投很多项目都是由原来做得成功的企业家再次介绍给我们，这种背书提高了项目的价值。”吴世春说。

　　(编辑：安彩月)