靠谱创业者的特征

　　对于什么是靠谱的创业者，各位天使实战学院的学员应该都建立了自己的一些判断标准，比如最好是连续创业或者有光鲜的履历等等。我认为，最好的创业者一眼就能看得出来，自带杀气，既自信又沉稳。

　　第一，他要有一定的冒险精神，愿意去尝试他掌握不了的事，他可能带着一丝惶恐。特别有把握的事到最后也不一定能成，因为创业者面临很多的未知和不确定。

　　第二，变革力，革命家的出身其实都不是既得利益者，而是无产者。所以最好的创业者实际上是不甘心、不安心、爱折腾，但是又没有获得应有的成果，最大的成就很可能就是这群人做出来的。

　　所以我们现在可能愿意投从BAT离职出来的、已经有成功光环的连续创业者，可能最大的机会是隐藏在这些不甘心的人里面，他们的突破力可能会更强。敢于冒险去尝试自己所不熟悉的领域。创始人敢不敢去做更大的尝试?我觉得敢于冒险的人是值得去挖掘他有没有这方面基因的。

　　第三，会讲故事。表达能力实际上非常重要，把你自己要做的事情非常清晰地讲出来。现在已经是信息爆炸了，我们看项目也是这样，讲出自己的特色和故事，第一能打动天使投资人，其次可能打动下一轮投资人，第三更重要的是打动用户。一家公司和一位创业者要把自己的东西赋予更好的人格和个性，我觉得这是核心的竞争力。

　　第四，领导力。要看团队与领导者合作的时间是不是足够长，而且团队在相对困难的条件下是否愿意继续跟着他。大家都听过马云的故事，蔡崇信说当初就没见过那样的人：马云说话的时候往左边转，所有人就都往左边转，他往右边转，所有人就都往右边转。他那时候还没有现在这样的地位，但是他就是有足够的领导力和人格魅力。

　　不靠谱创业者的特征

　　第一，过于安逸。你过去取得的成就不一定都是成功的，过于淡定、觉得一切尽在掌握的人，最后不一定能适应快速变化的时代。我们投过了一个播放器，早期的时候就有3千万的用户，技术非常强，并且这家公司的三位创始人每个人都可以出任CEO，但是他们就停留在原来的模式上，事实证明竞争来得比想象的还要残酷很多，市场比想象的变化得更快。

　　第二，不全力以赴。有些创业者拥有的经验和资源都特别好，商业逻辑和业务模式也正确，甚至有初期的产品和运营数据，但可惜他没有全力以赴。我们总结了有两、三个不太好的项目最后都是这样的原因，创始人没有真正投入进去，导致很好的项目错过了时间的窗口期。

　　第三，创始人股份比例差不多。几个朋友一起创业，即使是多年的好友甚至兄弟，在碰到困难的时候也会出现很大的分歧，估计成功的时候也会有问题。其实没有绝对的正确，但是创始人在股份差不多的时候就会互相掣肘、导致分裂。

　　第四，团队不完整。如果是产品驱动的，一定要产品团队相对完整;如果是运营驱动的，跟运营相关的团队一定要完整。

　　软件开发趋势：用技术驱动市场

　　关于软件开发者服务的趋势，可以给大家举一个有趣的例子。Wish是一家硅谷的创业公司，虽然看起来像国内的创业公司“蘑菇街”，但是很有特色。一开始也没有什么稀奇，我见他们的时候公司只有10多人，一天的成交额大约200万美金。但只用了3年时间，现在公司60多人了，日交易量已经突破50万单了，一年的成交额将近100亿美金，成为美国发展最快的移动电商。

　　这就是数据驱动的典范，Wish与一般电商最大的不同,就是背后的机制：商户不需要购买直通车，系统会自动帮你做这件事，运用数据策略和技术手段来寻找、匹配并推送给用户感兴趣的心仪商品，不同的用户因为需求和习惯不同看到的产品也不同，这是一个技术驱动不需要店小二维护的自运营电商管理系统。

　　还有一点特别有意思，创始人说屏幕上的库存数据是胡乱显示的，根据用户点击结果反推库存应该显示多少，因为没有绝对的正确，绝对的正确是根据用户的习惯来的。产品经理可能有很多种设计方案，多次尝试看哪种方案是最优策略，所以它是用了技术的手段来获取用户、实现变现，这就是用很少的工程师带来很大的成果。

　　做这种平台性的电商项目，启动特别难，因为要平衡卖家和消费者双方，但他们的做法真的很巧妙。他们所采取的方法是，先到eBay和亚马逊上开发了一个机器人程序，发现有卖家新开店就偷偷给这位卖家发送一封战略合作邀请函，表示自己是一家新创立的电商平台，商家入驻能获得很大优惠。反正新卖家在那些大平台上也拿不到什么流量，所以就有很多卖家来登记。然后他们通过分析卖家传上来的产品，投放谷歌广告吸引买家，每天运行一些程序去抓流量，再把流量跟用户进行匹配，所以就变成现在这样一家公司。Wish现在是美国版的淘宝，用户群是13岁到20岁，那些年轻的用户在上面淘各种稀奇古怪又便宜的东西。

　　有很多公司忽视技术的力量，但现在移动互联网领域的创业，最牛的产品设计师说的不一定就是正确的，他成功的经验并不是最可靠的，最可靠的还是用户行为的分析。我们投的一家公司叫聚合数据，是为开发者提供服务的公司。现在很多创业项目都需要挖掘和搜集数据，他们就把网上这些公开或者半公开的数据进行收集和提炼。现在用的最多的是违章查询，中国有300个城市开放了接口，这家公司把数据做好，别人直接调用就行，现在有一万多个APP在调用这个应用的数据，开发者的时间这样就节省出来了。

　　硬件创业和过去有所不同

　　智能硬件是我们的投资方向之一，但目前投资的项目数量还比较少，我们还处在研究过程中。总的来说，2015年是一个增长点，硬件创业公司突然增加了很多，未来手机爆发完以后肯定进入万物互联的时代，芯片和计算能力会变的越来越便宜，所以硬件面临很大的变革。

　　现在开始出现了很多专门投资硬件的投资机构，投资方向有跟各类生活相关的，跟健康医疗相关的，跟智能家居相关的，跟汽车相关的，AR/VR、机器人，还有这两年爆红的无人机等。每个领域都出现了很多新公司，现在的硬件创业与之前的不同就在于背后有云服务，围绕云服务也出现了一些新公司。

　　硬件还有一点比较重要的是跟芯片相关、跟芯片厂商技术相关、跟无线通讯技术相关，所以投资硬件比软件要更加复杂。另外，硬件创业也在加速，创业者面临一个最大的问题就是所谓的“小米魔咒”——69块钱的小米手环基本上就把这个行业干垮了。

　　硬件创业，首先一定要有深度的技术，要有一定的护城河;第二，要有自己算法的核心、要有人工智能，这是未来最大的变革的力量。同时用户体验也很重要，特别是界面的交互设计;第三，要能形成自己的生态圈。

　　投资硬件的关键点

　　投资硬件，有几个关键点。第一，量产问题;第二，如何把做出来的好产品营销出去;第三，最好的产品应该有服务和连接的功能。今天我们主要说说量产。

　　现在硬件的创业有很多，在美国某众筹网站上，有5500个硬件类创业的项目，用户提前支付了3亿多美元。但是数据显示，90%的项目都无法如期交付。做不出来很重要的原因，是从设计图到小样生产，再到最后的量产，实际情况跟预计相比有很大出入，这也是非常惨痛的教训。

　　我们参股了一家硬件加速器，他们给很多企业做代工，特别最近给很多互联网公司的硬件生产代工，他们的强项就是量产。他们发现了市场中的一个问题，也是一个机会：做硬件创业，最后量产的情况比预计的要更加复杂和困难。我们原来投软件或者O2O项目的时候，也遇到很多公司设计的环节和时间比预期要长很多，而刚出来的硬件创业公司还不具备这方面的能力，他可能有创意，也有过硬件生产的经验，但是仍然会面临很大的挑战。

　　互联网公司的硬件迭代速度特别快，一旦要量产就要有生产线，产品又要有各自的功能，不同的功能就要培训员工，既要有产能又要有竞争力，就导致一般的工厂要接互联网公司的硬件生产就比较头痛，工人刚培养好可能第二代产品就跟原来不一样了。我看过小米代工厂的生产线，他们自己研发了一套机器人系统，生产线上的机器人去做各种组合，可以实现相对柔性化的生产线。

　　所以我们做了一个模型，先做美国的市场，美国90%以上的硬件创业公司都到中国来生产，反过来我们也有更多的机会去做新的硬件创业。其实深圳是个特别好的地方，一条线上的设备全部具备，而且熟悉这个领域，我们把生产线共享出来，深圳的硬件创业者可以去用。

　　我们投资硬件三个逻辑

　　硬件投资比较难，所以我们就邀请卓翼和全志做我们的合作伙伴。这两家都是创业板上市公司，卓翼是做生产代工的，全志是做芯片的。深圳的芯片公司很有意思，外部竞争环境非常恶劣，你做出来的东西可能竞争对手一个月也就做出来了，在这样的条件下，他们必须不断迭代、不断创新。

　　但是也带来一个很大的弊端，因为都是现金交易，这个月卖的好，两个月以后不一定卖的好。所以他们缺乏像小米这种互联网公司的用户，他们的生意模式导致了这样的结构，但反过来我认为这可能是我们投资的一个机会点，就是把软件服务的能力加载到深圳的硬件制造商上面去，让它变成一个有后续价值的而不是说一次性的买卖。

　　第一，投存量的市场。因为所有的硬件都会被更新的产品所取代，在一个存量市场上比较有发展空间。

　　(1)不要局限在自己产品的用户群里面，竞争对手的用户你也可以服务;

　　(2)要有自己个性的表达。锤子虽然很多人不看好，但是我从一开始就觉得这可能是有戏的。

　　IC电子产品的最大的好处和坏处都是同质化，但还是有一批人希望能做得跟别人不一样，问题是你的产品是不是能够做出那样的调性。所以锤子现在的成功，实际是坚果手机的成功，做出来的调性是很难模仿的，同时又得到了一批用户的认可，可能数量不高，但是这个细分市场足够大，当你有调性时候，你就会有一定的品牌溢价。

　　比如说坚果手机特别有趣，女孩子特别喜欢坚果上面有个贝壳，贝壳一贴上去界面就变了，大家也愿意把这个产品跟别人秀。这点很奇妙的体现了罗永浩对品质上的追求点和其他人不一样，这就是时尚品牌背后代表的含义。

　　我们最近去深圳看了一家电动牙刷公司，一边刷牙一边游戏，这个市场还是挺有意思的。从最初的普通牙刷发展到电动牙刷，现在进入到智能牙刷，它可以记录用户的行为，采集数据做出分析，我们的构想是能够对接牙医和牙刷。

　　这个项目的机会点在于，现在国内电动牙刷只有1%的市场占有率，据统计95%的人牙齿是有问题的，只是大家重视程度不够。而刷牙是人的刚需，牙刷就是一个需要不断去消费的东西，而且随着电动牙刷的普及和口腔诊所越来越多，它还是有专业性的需求。虽然也有很多人不看好，但我们还是投资了这个项目。

　　第二，未来会出现技术再次颠覆。现在手机已经进入到一个成熟化市场，你能抢到几个点的市场占有率就很好了，未来可能会再来一轮新的技术变革，新一轮技术的核心都有一个鸿沟理论：开始是一小批用户先使用，不会一出来就一大批人用。跨过这个鸿沟需要技术，只有产品真正打动了用户，早期用户才能最后成为大众主流。

　　第三，要做生态。从投资的角度来说，光做硬件是不够的，因为护城河比较浅，还要投后续能够经营的内容和生态。现在手机市场的战争已经结束，我认为接下来的两大战场分别是汽车和大屏。

　　大屏这个领域，我们先找到一个切入点——游戏主机。全球游戏主机累计有将近10亿台，培育了全球的游戏玩家，但是主机游戏的体验，玩过的人和没玩过的人，差距就像看过3D电影和没看过3D电影的差别。所以我认为在中国市场存在这样的机会，现在大家都在争夺大屏，问题是能不能把用户引导到大屏前面去。

　　我认为大屏看电视不是现在的刚需，现在的刚需可能真是游戏带来的，游戏带来的结果就是大片的震撼，用户的体验和沉迷感是完全不一样的。

　　所以这不是一个简单的硬件产品，一定要包含所带来的内容。中国公司因为变现能力还不够，所以没有做这个市场，我们把美国的游戏带进来，还要改变销售模式，中国用户习惯是免费玩。我们把这些游戏的版权拿到以后，再做本地化的优化。

　　关于汽车领域和AR、VR

　　汽车领域之前一段时间可能是最热门的，特别是电动汽车，肯定是现在的大势所趋。我们只投很早期的项目，不会投入太多钱。我们看了一辆只有前后两个轮子的汽车，因为技术的核心实现平衡，刚刚获得了A轮千万美金的投资。现在在做2.0版本，2016年四月份的北京的车展就可以试驾了。

　　大概四年前美国有一家创业公司也发过一段更酷的宣传片，但是到现在为止还不能试驾，本来承诺在今年出货，但是东西没做出来，所以今年上半年就退钱了。技术上我们比它跑的更快，但市场上到底怎么做，现在还处于完全未知的状态，最大的问题是量产时的成本下不来，所以2016年可能会做众筹。

　　AR、VR毫无疑问肯定是巨大的机会和风口，实际上我们认为可能需要再等一年，现在属于黎明前的黑暗。技术上，我们认为它没有达到最好的成熟度。VR很震撼，跟我们玩的所有产品是完全不同的一种体验，但是有个很大的问题就是不能长时间玩，也没有足够好的内容去支撑这个系统。

　　现在这条线其实很难投资，但是跟内容构造相关的可以看一下。比如说把旅游的场景通过航拍建模做内容的公司，利用VR做全景电影院也很容易赚到钱。