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步步高段永平:中国手机我最赚钱 一年狂卖近2千亿元

来源:互联网大视野

2016-06-02 21:25

作者:李大为

摘要:

中国最赚钱手机竟不是小米、华为等知名品牌,而是步步高投资的OPPO和vivo...

  他亲手缔造了两个知名品牌,却能急流勇退;他活跃于投资领域,被称为“中国的巴菲特”;他大手笔进行慈善捐助,关注捐款的使用效率。他就是,著名股票投资人、步步高集团董事长——段永平。

  54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。但是你知道吗?中国最赚钱手机竟不是小米、华为等知名品牌,而是步步高投资的OPPO和vivo!一年狂卖近2千亿元,步步高凭什么?

  2016年第一季度数据显示,在全球范围内,OPPO和VIVO的市场份额成功挤掉小米和联想,分别占据5.5%和4.3%的江山,紧随三星、苹果、华为。二者市场份额之和也超过华为的8.2%。

  而在国内,OPPO在本季度超赶小米成为中国第二大智能手机厂商。OPPO智能手机2016年第一季度出货量1320万部,占市场份额13%,较去年同期的790万台增长了67%。OPPO的R、A系列机型在二线城市和中国农村地区受到好评,其闪光灯充电等微创新技术,有助于获得一线城市地区更多的关注。

  vivo处于第四的位置。2016年第一季度中国智能手机市场份额占12%,而从去年同期只有7%。Vivo的成功在于良好的硬件设计、功能强大的产品质量、雄厚的零售商分销,在大众市场,消费者对其品牌知名度有所上升。

  今天,就让我们来认识认识这位传奇人物。

  打工皇帝段永平

  他1961出生于广西南昌,16岁就考入浙江大学无线电系,毕业后被分配到北京电子管厂。

  1989年3月,段永平南下中山市,凭借高学历,他在怡华集团下属企业、年亏损200万元的日华电子厂当上了厂长。面对烂摊子,28岁的段永平决定彻底转型,带领工厂上下转攻电子游戏机。

  当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候,段永平下决心创出自己的品牌。取了“小霸王”这个响亮的名字后,仅用三年,这间小厂产值已达1亿元,并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中,小霸王果然称王称霸,一枝独秀。

  1991年,日华电子厂改为小霸王电子工业公司。同年6月,段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告,推出了“拥有一台小霸王,打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格,小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

  3年后,段永平看到游戏机市场逐渐饱和,又率先推出第二代电脑学习机。他继续高举广告大旗,请来成龙作为品牌代言人,一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”的广告词红遍大江南北。

  经济效益最好的几年里,小霸王年底分红都是用报纸包现金,为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝,工厂从百十人的规模,迅速扩张至3000多人。

  “小霸王学习机”横空出世,迅速成为这个行业当之无愧的“霸王”,市场份额逼近80%,1995年小霸王产值逾十亿。

  创建步步高电子公司

  1995年8月28日,段永平向怡华集团提出辞职。离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源,开始自己创业。1995年9月18日,步步高电子有限公司宣告成立。从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一!

  在新品牌上,段永平将广告营销视为战略武器。1996年,他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万,拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年,步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

  在此期间,段永平请来了李连杰,并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道,付出总有回报,说到不如做到,要做就做最好。步步高!”的歌曲。

  打响品牌之际,步步高的业务范围也不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。1999年,段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道,他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

  与此同时,“步步高”在固定电话、复读机和DVD行业稳坐前三,由步步高新创的OPPO高端品牌,进入国内MP3行业三甲。

  移居美国,进军投资行业

  2001年,当他一手创办的“步步高”事业如日中天时,段永平移居美国,开始了一项几乎全新的事业:投资。他最令人称道的一项投资是:以不足1美元买进网易股票,最后涨到70美元。段永平坦言,近五年他在美国炒股赚到的钱,比此前他在国内做十多年企业赚的钱要多得多。

  在投资逻辑上,他深受巴菲特的影响。段永平只买看得懂的股票,多年来真正重注投资的公司不超过10家,长期持有的公司一般为3家,苹果是这个名单上的一员。而在国内,段永平只买了万科的股票。

  段永平说,“投资就是一种爱好,和打高尔夫这样的爱好无异。”他总是带着一种淡淡的口吻描述他的投资,他似乎并不希望从这里面赚到太多钱。但他也不认为他的人生观和过去有太大变化,而且现在步步高这个公司仍然在追求最好。

  敢为天下后

  段永平表示,“企业不要什么钱都赚,不要什么事都做,这就是本分。”他还重提了“敢为天下后”的理论,“咱们实力本来就不强,很难跟世界级的大公司相比,因此,先看国外大企业做什么产品,而且要看它什么产品好卖,然后再做什么,这样成功的几率要大得多。先与后是相对的,这只是竞争的开始。”

  段永平坚持认为“自己在哪里,对公司没有任何影响”。步步高分成通信、电教、视听三家专业公司,各子公司之间独立运营,与段之间没有任何层级,总公司层面有统一的销售中心,但没有研发中心,段对公司的控制通过董事会实现。

  尽管段永平身处大洋彼岸,对他在步步高地位的质疑仍很容易引起敏感反应。“阿段远离总部,但却在决策中心,他决断力很强,许多新品开发都是他的思路。”一位不愿透露姓名的步步高前高管评价。

  在中国手机市场,OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中,OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。 OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星,打造了独特的国际形象。

  在品牌形象的支撑下,OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战,2015年,OPPO和VIVO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿,利润更达到了150亿,堪称中国最赚钱的手机。

  从游戏机、VCD到现在的手机,段永平的起步都比别人晚,但每一次都能后发制人。

  “作为开路先锋有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入,从而超越对手是段永平的制胜之道。

  多年前,段永平在一次电视节目上说:“我们面临的对手非常强大,我不敢说能够跟诺基亚、摩托罗拉在三五年内决胜负,但给我5年的时间,如果这个市场还在,我们肯定能做得比较好。”

  16岁入浙大,28岁当厂长,30岁创立小霸王,34岁创立步步高,40岁拯救丁磊,如今又贵为VIVO和OPPO的幕后大佬……这人生是开挂了吗?

关键词: 手机 步步高 段永平

文章为作者独立观点,不代表首席投资官立场

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