IP+电商= $，这个公式要怎么玩才能成立?2016年下半年，亿邦动力网将搜集各路热门IP电商化玩法，给关注这一创业路径的人们提供参考。

　　这次要说一个很神奇、极赚钱、又有争议的微信公众号——咪蒙。

　　咪蒙咋神奇?不在微信红利期，2015年9月才开通公众号，短短数月，咪蒙粉丝就破了百万，至今年初，发文100余篇，篇篇阅读量10万+，不少甚至超过100万。如今咪蒙粉丝已经有400万，能和她比肩的微信公众号没几个了。

　　咪蒙咋赚钱?据行业人士透露，咪蒙广告50万一条，一周4条广告，一个月就是800万的收入。据说涨价空间还很大，仅仅微信公众号2016年咪蒙的收入就会超过9000万。而咪蒙的团队据说还是个位数，利润空间有多大可想而知。

　　图：专栏写手左志坚在虎嗅发文称，大号1便是咪蒙。咪蒙因高转化率被广告主追捧，且咪蒙称其80%的粉丝都是女性(多数是具有消费能力的少妇)。

　　咪蒙咋如此惹争议?因为她的言论特别尖锐且刺激，譬如在《永远爱国，永远热泪盈眶》称爱国是人兽交，此文引来媒体大号和部分网友纷纷发文批评。显然，她比Papi酱说话更露骨和低俗，甚至直言自己啥能改唯有低俗不能改。

　　抛开价值观不论，咪蒙的吸粉和吸金能力肯定令人心痒不已。虽然咪蒙不可复制，但是对比Papi酱、新世象等迅速蹿红的自媒体，他们的走红都用了共同的套路。

　　话题要戳到某些人的心窝

　　一位具有50万粉丝的微信公众号运营者告诉亿邦动力网，一个新的微信公众号，如果文章不能在朋友圈传播，就等于宣判死刑了。

　　也就是说，晚起步的咪蒙必须做让大众在朋友圈转发的文章。“能引发大众转发朋友圈的文章，一般能让当事人觉得有趣、有用和共鸣。咪蒙比较精明，咪蒙成名的第一步是，选题踩准了少妇日常密切关心的话题。比如斗小三要很多钱、男孩要不要穷养、富二代拼爹公平不公平等。”上述微信公众号操盘者告诉亿邦动力网。

　　图：咪蒙文章标题部分节选，可以发现多数内容是在讨论情感、影评、自我塑造以及各种社会心理。

　　对比咪蒙和Papi酱早期的内容，容易发现Papi酱的切入点也是年轻男女日常极其关心的话题，比如男性生存法则、有人一谈恋爱就招人讨厌、过年回家如何应对亲朋好友盘问找对象等。只不过，80后Papi酱比70后咪蒙更年轻，所以内容也更年轻化，受众也多是未婚未育的青年男女。

　　图：Papi酱2015年的视频标题(数据来源：新榜)

　　此外，除了选题找得好之外，咪蒙和Papi酱都言辞犀利，把话说破，脏话一堆，喜欢自黑和黑人。比如咪蒙的代表作《致贱人：我凭什么要帮你》和《致low逼：不是我太高调，而是你玻璃心》均是这个路数。

　　图：咪蒙公众号截图，其中有《致贱人：我凭什么要帮你》的节选。

　　这种话题为什么容易被网民传播?

　　咪蒙自己曾说，社会需要她这碗鸡汤。对此，一位不愿意透露姓名的公众号大咖表示，这与中国人的生活状态有关。“中国人焦虑，压力大，不敢得罪人，没有安全感，正好咪蒙和Papi酱们把他们的怨气或担忧发泄出来，让他们觉得过瘾，所以一下子能引发强烈共鸣，发布十个小时阅读量就过了350万。”

　　互联网网红创业者马佳佳则表示，类似咪蒙和Papi酱的毒舌网红还会持续出现。“在社会学意义上，在中国做网红为什么会比北美更容易一点?是因为中国有文化启蒙红利，传统文化和新现代文明的撕逼会持续十年，在这十年中会有很多人出来。我之前做主编和邓紫琪出席一个活动，粉丝问我怎么才能出名，我回答说所有人都在装逼的时候，只有你不装逼，且不惧真实，就容易出名，因为你击中了中国人虚伪的文化基因。”

　　编制内容的三个手法

　　咪蒙和Papi酱都是传播领域的专业选手。

　　咪蒙，原名马凌，1976年出生，四川南充人，山东大学毕业，南方都市报深圳杂志部首席编辑。Papi酱，原名姜逸磊，1987年出生，毕业于中央戏剧学院导演系。一个会文字，一个会导演视频，干都是自己的擅长。

　　因此，在内容的编排方式上，她们二人也是比高出绝大多数选手。“其实，她们发布的内容不是没人说过，其他公众号早有类似选题，但是在内容的制作水平和可持续性上，都输给了她们。”一位微信公众号运营者表示，在口水泛滥的朋友圈，形式比内容本身有时候更重要。

　　1、标题：决定阅读量是否10万+

　　咪蒙曾经在自己的文章中提及，标题能直接决定阅读量是否过10万+。“作为新媒体写作领域最专业的人，给我一个标题，我能瞬间判断它阅读量会达到多少。给我一个烂标题，我能5秒钟换一个标题让这篇文章至少超过。”

　　这也是大多数微信公众号的共识。吴晓波频道运营参与者、吴酒CEO陆斌曾对外透露，他们把一半以上的精力都花在取标题上。“一句话，你可以丑，也可以漂亮，但不能平庸。”

　　2、角度：从核心用户的视角说事儿

　　追热点容易，但很遇到一个问题——大家都在追，内容一个模子出来，容易审美疲劳。这时候另辟蹊径很重要，咪蒙在她文章中也分享过：切入点要独到，因为热点话题一出来，所有公号都会写，相当于命题作文啊，不能人云亦云。

　　因此，当其他公众号讨论夏洛特烦恼有多好笑时候，咪蒙冒出了一篇《夏洛特烦恼：男人为什么总想搞自己的初恋?》， 在其他公众号讨论港囧好不好笑、内容编排咋样，咪蒙站在赵薇扮演的这个角色的立场，讲了少妇最揪心的部分，扒开了令人唏嘘的现实——《港囧：斗小三的正确方式是，你要有很多很多的钱》，阅读量很快就100万+。

　　为什么咪蒙总能找到独到的视角?亿邦动力网发现，咪蒙坚持从自己核心用户的视角去分析事情，正如前面提到的两篇影评，把电影中事儿直接拉到普通少妇身上来谈。

　　3、表达风格：语不惊人死不休

　　Papi酱因粗口被广电总局勒令整改，要求去除粗口低俗内容，经过审核才能重新上线;同样，咪蒙被诟病最多的便是语言粗俗，网络脏话随处可见。

　　二人共同的特点就是“会撕”，撕现实，撕生活，就怕人不骂她们恶毒。

　　这种风格吸引了一群人，成为他们的内心出口。一位长期关注微信公众号的营销从业者告诉亿邦动力网，近几年毒舌风格的大号火容易火，比如毒舌电影也是其中一个。“每个人都要在网红身上寻找一种精神鸦片，我想骂我老板不敢骂，但Papi酱在骂，她确实是撕了一些东西让你得到爽，这是她作为一个超级一线网红的‘核’，她给粉丝提供一种达不到的精神意义。”

　　因此，尽管有一批人炮轰咪蒙和Papi酱，但她们依然保持风格，只要有一部分人喜欢她们就可以活得很好。

　　亿邦动力网发现，同样的内容，呈现方式不一样，受众面会大不同。比如主题同样是男女情感，微信公众号潘幸知创立早，呈现方式比较正式，以情感咨询师解读用户情感问题、热点话题等为主。而微信公众号不二大叔创立时间晚，以世俗小故事的形式来说潘幸知所表达的道理，并且和咪蒙一样善用网络语言，微信头部文章阅读量动辄10万+，远远超过潘幸知。

　　只有娱乐和发泄但还没有价值观

　　但，阅读量不能说明一切。

　　还拿潘幸知和不二大叔对比，潘幸知以情感咨询陪护的姿态出现，宣扬女性主义，鼓励女人情感和事业独立;而不二大叔正如其名，用故事告诉用户态度和技巧，而并无价值观。

　　图：潘幸知微信截图

　　图：不二大叔微信截图

　　对此，马佳佳曾对亿邦动力网预测，未来社会的价值观会越来越碎片和多样化，价值观输出型网红比娱乐型网红要红得持久。“网红分两种，一种叫流量，一种叫宗教。流量型网红短期内有非常大的影响力，但是生命周期比较短。而宗教型网红有很长远的商业模式，像罗振宇就属于宗教型网红。再比如综艺节目，《快乐大本营》是流量型，《奇葩说》是宗教型，《奇葩说》会告诉你什么是对的，什么是不对的，让人有新启发。未来整个大陆会碎裂成很 多小群岛，抓紧时间在这个小岛上做一个岛主，这是持续有价值的事情。”

　　这个也是困扰咪蒙和Papi酱能红多久最大的问题。“她们基本在搞笑或发泄，没有给自己的价值观贴上标签，80后喜欢她们，00后还会喜欢她们吗?中国人群差异化太大了，年龄相差5年就有太多的不同，不像欧美他们的年龄断层没有这么明显。”一位十年互联网创业者分析，咪蒙和Papi酱只能尽快捞一笔，但好日子不会太长久。

　　但是，如果有坚定的价值观，文化类创业就可以走得长远。“我甚至不认为《罗辑思维》有自己的价值观，他们告诉没有独立思考能力的人思考问题的方法和做事技巧。有价值观的事儿才可以做得长久，比如自由、公正、无政府主义、女权主义等标签，每一代人都会有人追求，用户不会断层。”上述互联网创业者预测，等85后学会独立思考了，罗辑思维也会面临今天传统零售品牌类似的问题。

　　对此，马佳佳也持类似观点，她认为超级网红必须能够为粉丝提供精神鸦片。他们能用大众听得懂的语言为粉丝提供达不到的精神价值。同时，马佳佳预测，得益于中国正处在文化迭代的档期，接下来十年内会涌现出大量带有价值观的网红。

　　咪蒙自己也说，不知道还会红多久。但她的迅速走红捞金模式羡煞无数人，甚至网红鼻祖凤姐也开公众号，并坦诚说在开公众号之前研读“咪蒙”。