戈壁创投管理合伙人 徐晨

　　“按照美国风险投资死亡数字表，接下来是十字交差点，有很多VC投的公司大量进入生死时点。美国发生的事，在中国几个月后很可能会发生。”戈壁创投管理合伙人徐晨在6月16日的SoPlus创业论坛上表示。

　　“当你周边有太多人做同样事情时，你可能会被干掉;但当你周边没人做这件事时，最后你也会死。”徐晨认为，在竞争激烈的市场环境下，创业者如何以更少资源、更低成本、更加轻的模式存活下去才是关键。

　　借此，围绕“真理与眼见”主题，徐晨分享了戈壁创投的一些思考。

　　思考者和执行者

　　在徐晨看来，VC扮演的更多是思考者的角色。会想将来会发生什么，市场会走向哪里，寻找的是真正做事情的人。“现在很多的创业者在思想的角度比投资人想得更多，聊商业计划和前景都没问题，但做的事情却很差，在执行层面会存在很多问题。

　　从变化的角度看世界

　　徐晨认为，世界在不断变化，如果创业者还是用原来的角度去观察世界，势必所观察到的是一个假象或错误的信息。“有人做过一个统计，20世纪100年左右的成就可能在2014年前的成就大概14年能做完，2014年之后这14年的时间在7年就被完成，现在来看3-4年就能完成”。

　　“当你创业的时候可能市场发生了变化。2015年初很多人拿着O2O的商业计划兴冲冲跑到市场中，过了半年这个市场完全没有人投资。”徐晨说，市场加速时一切都变快了，需要用变动的眼光去看市场，对于商业模式、服务模式更新的创业者来说，这是最大的问题。

　　概率是胜出的主因

　　“如果把所有的筹码押在成功率看似相对高，但是回报非常低的项目，这是不明智的。在你很小心谨慎的时候，多数情况下你是输家。”徐晨觉得，创业者要将有限的筹码押在一个概率虽然很低，但回报非常高的事情上。“无论概率高低，在整个大市场里都是一个低概率事件”。

　　创业者活下去最重要

　　徐晨坦言，当创业者周边有太多的人在做同样的事情的时，资源会被稀释;但如果周边没一个人做这事，也说明这个事情不被看好。对创业者来说，最重要一点是怎样在有限的资源情况下活下去。

　　“你的朋友里面如果有一个人变胖了，另外一个人可能也会变胖。”当创业者选择合作伙伴的时候，和谁在一起将变得越来越重要。“千万不要认为所谓在一起更多是看中他的能力或者看中他本身对你的贡献，更多的是看他人的特质和对于一个事情的看法”。

　　以下为戈壁创投管理合伙人徐晨演讲实录：

　　今天的主题很难讲，从去年到今年，国内的投资状况属于相对来说比较淡的情况。另外一方面我们大家都处于一种不停要发现独角兽，不停要发现所谓好的机会的惯性。我们看到的东西和实际背后潜藏的原因到底是什么样的逻辑?所谓的真理和眼见。这是两个相差非常大的概念。

　　《魔兽》这个电影最近很火，抛开电影主题不看，它的世界观非常人性化，所谓正义和邪恶完全是相对的。对于我们来说也是一样，很多时候所谓的真理更多决定于你处于什么样的角度和状况。作为VC来说，我们觉得自己更多的是思想者，更多在想将来会发生什么样的事情，这个市场会走向哪里。但很遗憾的是，现在很多创业者比投资人想得更多，而真正做的事情很差，执行层面有很多问题，这是创业者要关注的。

　　我们站在一个点观察世界，是相对静止的。现在世界不停地在变，在这种情况下如果你还是按原来的角度观察世界，势必所观察到的是一个假象或是错误信息。有人做过一个统计，20世纪100年左右的成就可能在2014年前的成就大概14年能做完，2014年之后这14年的时间在7年就被完成，现在来看三四年就能完成。不能以稳定的角度观察市场，而是用变动的眼光去看市场。

　　2015年，很多人拿着O2O的商业计划兴冲冲跑到市场，过了半年这个市场完全没人投资，这个市场已经被超过所谓的预期预支。并不是说所有这一切不可估计，爱因斯坦在晚年一直在纠结，有人告诉他光是有两向性，爱因斯坦觉得光就是一种形态，要么是光要么是离子，所有做一切判断的基础来源于哪儿?我们没有基础，我们失去了这个基础。波尔是量子物理学家，在你观察光的时候，它变化非常快，你很难在一个相对慢的角度很详细或客观描述。现在的市场往往超过企业内部发展的速度。

　　如果一切都是按照固定的规定，逻辑在走，反过来会发现所有人并不像你发现的桌上可能只有十个人，在你下注的时候有几百个人、几千个人，概率成为你在这里面胜出的一个主要原因。你如果把所有的筹码押在成功率看似相对高，但是回报非常低的时候，这种情况是不明智的。一般大家出手很小心很谨慎，但是在你很小心谨慎的时候，多数情况下你是输家。在创业环境中也是一样，必须把你有限的筹码押在一个概率虽然很低但是回报非常高的事情上，所谓的概率高低在整个大市场里面都是一个低概率事件。

　　从原来意义上的决定论到现在的概率论是创业当中最需要思考的。我们做一个看上去大家都在做，好像非常容易拿到投资，非常容易走到下一轮的事，还是真正做一个有突破的事，其实是创业者遇到的问题。其实答案非常明确，肯定是概率相对来说可能更低，但是能够成功的事情。

　　我们在信息、资源超级爆炸的时代。这种情况下，不是需要更多的信息、资源，而是怎么样能够把这个资源调到更加均衡的状态。哈佛做了一个研究，多数人面对更多选择的时候，看了很多客观的理论和信息，最后反复证明自己，越多的信息对你来说走进错误偏见的机会反而会更大，要学会做减法。

　　科学家做过一个实验，九宫格的细胞，里面有三个细胞是活着的，这个细胞继续活着。当你周边有太多的人在做同样事情的时候，你就可能会被干掉，因为你的资源被稀释，反过来说这个事情如果你周边一个人都没有，大家觉得这事不可行，最后你也会死。能够以更少的资源、更低的成本、更加轻的模式活下去是现在的关键。

　　还有一点，你的朋友里面如果有一个人变胖了，另外一个人可能也会变胖。这个传递什么信息?当你选择创业伙伴的时候，你和谁在一起变得越来越重要。不要认为所谓在一起更多是看中他的能力或看中他本身对你的贡献，更多的是他的特质和整个对于一个事情的看法。前期选择伙伴千万不要随便选，他很有可能从你的性格上或企业本身彻底摧毁。

　　回到投资来讲，从美国风投死亡数字表上看，接下来是十字交差点，有很多VC投的公司大量进入生死时点，美国现在发生的事情中国很可能几个月后就会发生。