薛蛮子 视频截图

　　近日，尚伦律师事务所创始合伙人张明若与著名天使投资人薛蛮子，进行了一场有趣的对话，主题是“当商业规则遭遇兄弟情义，该如何取舍?”以下为根据节目信息，所做的对话整理，为便于阅读，私募君对内容有删减和更改。

　　兄弟情义pk商业法则

　　中国是一个人情很重的社会，有句老话“人情大于王法”，这与西方社会是不同的。

　　西方社会从中世纪开始就有法律的概念，自从有了《拿破仑法典》及一系列的法律制度后，人们对于制度的尊重是大于兄弟情义的，人们也普遍认同在从事商业行为时兄弟情义要让位于商业规则。

　　中国的这种人情传统，从农业社会就开始有了，如果生意场上商业规则和兄弟情义交织在一起，这种情况下往往是兄弟情义占上风。

　　创业者彼此之间有兄弟情义，才会一起创业，也因为他们有兄弟情义，他们才更应该遵守契约精神。

　　一旦合伙做事，就不应该关心个人的得失，而是应该团结一致将企业做大。他们之间的契约也会为企业的发展壮大保驾护航，最终起到好的作用。

　　不要因为简单的兄弟义气，而将好的事业毁掉，商业中最忌讳的思想就是只患寡而患不均。

　　很多人就是见不得别人好，一开始大一起家打天下的时候还好，后期则不行了，合伙人们发展阶段和个人诉求都会发生变化，因此肯定会有变化和分歧。

　　现实中总有人抱着“一碗饭我吃不到，别人也休想吃到”的态度行事，把事情搞砸。这种情况在股权设计方面表现的很明显。

　　喜欢投民主集中制的公司

　　股权设计在全世界、创业界都是一个大问题。比如苹果公司内部若干次的不团结造成乔布斯过早地被苹果扫地出门;Facebook的创始人扎克伯格因为股权的问题与投资人对簿公堂。

　　若这些人在创业之初就能设计好团队股权，那么就会避免不必要的纠纷以及不愉快，最主要的是保证了团队良好的薪酬和良好的股份分配制度，这些对公司至关重要。

　　平均分配股权的公司，薛蛮子表示是不会投的。公司有一个主要的负责人是很重要的。薛蛮子希望这个公司是民主集中制，CEO有明显大于其他合伙人的话语权，即使他不控股。

　　就薛蛮子个人而言，他认为即使是很好的企业，很好的团队，如果公司的股权设计不合理，这个公司最后都会失败的。

　　从薛蛮子自己多年的投资经验与创业经验来说，每个人在拿到股权时，其实他内心都觉得自己拿到的股权与其对企业做出的贡献相比是少的，得到的工资比应得的工资是少的，这是人性自私的体现，但这也是很自然的。

　　追求短期的公正是不可能的，一个人该得多少工资没有固定标准，股权分配也是这个道理。真正的贡献一定是经过一段时间才会体现出来。

　　解密UT斯达康成功内因

　　薛蛮子介绍，UT斯达康当年股权结构也不是很好，公司当时有五十多个海归，这么多人同时创业。最开始薛蛮子、陆弘亮、王祖光按照三三三原则分配股权。

　　经过多次融资以后，几个人的股权被稀释地很厉害，没有一个人的股权超过10%的，绝大多数的股权比例基本都是3%、4%、5%。

　　之后UT斯达康上市，几个人聚在一起总结成功的经验：有的人说孙正义给了1.8亿美金，这笔钱起了最关键的作用，也有人说中国的市场是巨大的，这是成功的主要原因。

　　薛蛮子说，“你们说的这些条件都是成功的充分条件，不是必要条件，我认为最关键的就是我们五十多个人团结一致。之所以团结，主要是我们有一个很公正的CEO。”

　　一个CEO能够作成先人后己已经是了不起的事情，他表明这个季度的任务没有完成，自己的薪金减半;今年公司任务没有完成，自己拿到的期权全部退回。

　　一个有无私精神的人一定会感动一个团队，大家都会认为这个CEO重情义，讲道理，所以他说的涨薪、处罚等所有的事情大家都没有异议，这个很重要，企业最后也一定会成功。这样又顾及了兄弟情义，又解决了公平公正的问题。

　　8848失败是因为股权太分散

　　后来的8848没有走下去，但在中国电子商务发展的历史长河里，8848网无疑留下了浓墨重彩的一笔。它曾被誉为“中国电子商务的领头羊”，但后来却倒闭了。薛蛮子认为8848股权过于分散，在关键的时候没有能挺住最终倒闭。

　　当时大家的股权过于分散，又正好赶上整个互联网泡沫崩溃，没有一个人的股权比例超过10%，导致在企业最关键的时候没人能站出来控制局面。

　　我们当时持有8848网51%的股权，连邦软件总共持有49%的股权，而且是8848网的母公司。它们想的就是怎么套现，而我们想的就是怎样把企业做强做大。”薛蛮子回忆说。

　　后来经过一系列融资，最后大家手里的股权过于分散导致无人在关键时候对企业未来的发展走向进行决策，最终尘归尘，土归土。所以每个企业的领导者在关键时候采取的态度和他对公司的关注和奉献是极为重要的。