2016年投资市场的硝烟似乎还未散去，2017年的大幕已经拉开。在创业者眼中，新的一年代表着新的机会。在年关将至的时间节点，盛世方舟高级投资经理—范晓艺与你浅谈投资人眼中的"造梦者".

 

盛世方舟 高级投资经理 范晓艺

 

    不同的投资人对于创业者的关注点不尽相同，范晓艺认为4种能力的判定会帮助自己了解对方是否拥有"爆发力"."第一个是管理能力，第二是市场能力，第三个是技术能力，最后一个是创新能力。其中把创新能力放在最后，不是因为不重要，而是基于投资者视角，把握风险是第一考虑要素，创新却是这四个能力里风险最大的。对于一些小创业公司，可能获得了局部或暂时的成功。但随着业务量的增长和产品线的拓展，其对市场的把控和对以后整体团队管理的能力要求会越来越高，所以市场能力和管理能力会是我们比较看中的。"

    简单的交谈让投资人信服创业者的管理能力是有一定难度的，所以范晓艺认为创业者的经验将会起到关键性的作用。"我喜欢有过成功创业经验的人或者在公司担任过比较高职位，有管理经验的人。因为可以从他经历过的事情和他对市场的一些理解、一些展望，可以看出一些东西。"

    在如今的创业环境下，各个领域的创业项目呈井喷式发展。对于"独角兽"的发掘，范晓艺另辟蹊径总结了4个字——高、大、快、帅。"首先壁垒得高，不论是技术壁垒，还是模式壁垒。其次是对下游客户增值大，无论是2C还是2B的市场，前提是有价值，增值才会被市场接受。对其他人增值越大意味着你的市场越大，因为很多人会需要你；再次是快速复制，产品不用修改或稍微改一点，第二个客户能很快出来，可以很快地去复制，迅速在市场中立足；最后帅指的是产品要好看和好用，比如2C得做得好看，2B得做得好用，主要是基于用户体验去考量。基本上满足这四点在中国很容易成为"独角兽"."

    验证一个产品的好坏，壁垒是必需的要素。而壁垒大致可以分为两种：技术壁垒和模式壁垒，他们决定了你的产品在市场中是否容易被复制。在范晓艺看来，模式壁垒是很难"攥住"的部分，因为他需要资金的大量输入与市场的验证。而技术壁垒对于创业者的要求虽然很高的，但是很容易在市场中得到验证，而且可以通过市场分析来对比，尤其是在与国外的特定行业比较后就可以得出可量化的参数。

 

    伴随着共享经济与大数据的"大爆发",2016年已经过去，而2017年的风口又会出现在哪些领域？范晓艺提到事件往往能够直观反射市场。比如2016年底，苏州接连关闭了一些造纸厂就直接影响国内的造纸行业，国内造纸价格涨幅近20%,所以国内厂商开始从台湾进口纸张了，以小见大， 2017年环保将是个方向。

 

    随后，范晓艺也发表了自己对于国内市场的看法，"我觉得中国的机会还是很多，你去投一个其他国家的项目，都不如投一个国内项目，尤其是消费类。比如说文化体育模块，从2011年国务院文化大繁荣、大发展开始鼓励，但至今体育市场都还没有起来。参考欧美发达国家，GDP体育这块占3%-5%,而中国只占1.3%,把 1.3%拆开了，这1.3%中90%都是体育用品类，赛事类消费还没起来。从数据对比来看，体育产业绝对有大发展。"在采访的最后，范晓艺表示盛世方舟作为国内最大股权母基金管理机构和政府引导基金管理机构盛世投资倾力打造的创新创业创投平台，一直专注于中早期投资母基金管理、中早期直投基金管理、FA和创业孵化等业务，以"孵化+投资""基地+基金""产业+资本"的新模式整合创业生态链资源，为创业者、投资人、创业服务机构提供服务，目前已经在宁波、佛山、深圳等地布局。

 

    本文根据《发现者说》对范晓艺的采访整理