近日，春晓资本创始合伙人吕佳凯做客“投资人说”时发表演讲。对于投资人和创业者之间应如何相处，吕佳凯发表了自己的看法。以下为亿欧对吕佳凯演讲的整理。

　　吕佳凯认为：

　　①投资人不是上帝是兄弟;

　　②早期投资，创业者要看投资人的履历，看投资人是否有创业经历;

　　③要相信“合伙制”模式企业的魅力;

　　④始终保持独立思考的能力：选择比努力更重要;要在远离巨头的领域创业，那会是一个拥有比较大的市场潜力和价值洼地的领域。

　　以下为吕佳凯演讲内容整理(部分)：

　　一、投资人不是上帝是兄弟

　　当时做FA(财务顾问)的时候，也经手了几个不错的案例。后来我进入了二级市场，开始了我人生的第二次创业。这两次的创业经历，让我对整个创业者和投资人的关系有了较为深刻的认识。

　　后来我总结出一句话，这也是春晓现在做投资的一个理念：创业者千万不要把投资人当做是上帝，而要将投资人当做是兄弟，同样投资人也应该将创业者当做兄弟来看待。

　　每一个创业的项目，一开始就像是一辆破破烂烂的公交车，创业者既当司机又当售票员。你每启动一次新的融资，就像是这辆公交车到了新的一站，成群的投资人在站台抢着买票上合适的公交车。你会发现每到一站，都有很多投资人可供你选择;而站在投资人的角度，同样也有很多的公交车可以选择。所以双方选择是自愿的，创业者必须要有吸引投资人上车买票的能力。

　　那么作为创业者，选择什么样的投资人是最合适的呢?

　　在我看来，一个好的投资人，应该是在你车抛锚的时候，愿意帮你一起推车;在你车坏了的时候，愿意帮你一起修车;在你的车遇到洪水的时候，愿意帮你一起导航和指路。最后你们一起把这辆破破烂烂的公交车开到了IPO站，投资人得到了巨额的回报。这个时候这辆公交车就升级了，在投资人都成功下车后，创业者还是要继续开着这辆升级版的公交车往前奔驰。

　　二、我的两点感悟

　　结合公交车的比喻和我个人的创业经历，我有两点感悟与各位分享。

　　第一，当早期项目想要找合适的投资人时，创业者最好是要看投资人的履历，看他是否有过创业的经历。因为有过创业经历的投资人，他经历过你现在的状态，他会更懂你。创业过程中，找到一个理解自己的投资人非常重要。

　　第二，要相信“合伙制”模式企业的魅力。假如你不是牵头的创始人，而是一个联合创始人，即便你一开始只有10%的股份，也不要在意这10%的股份会被后面的投资人稀释。你要这样考虑，假设公司总股数是1000万股，你拿了100万股，手里的股票数量不变，你需要关注的只是所拥有股票的价格。

　　开始创业时，这些股票可能只值1毛钱，慢慢的有投资人陆续增资进来的时候，就产生了新的定价，股票由1毛钱变成1块钱、100块钱，这时你手里的股票价值一直在增值，并没有被稀释。同乘一辆车，大家只要共同协作，推动这辆公交车往终点进发，为自己手里的股票增值而努力，为团队的理想而努力，那最后一定会有个不错的结果。

　　三、始终保持独立思考的能力

　　2014年底的时候，我开始思考并筹备成立春晓资本，在这里与各位分享一下这个过程当中的一些思考逻辑。

　　实际上当时有很多机会，面对诸多风口，我们都选择了战略性放弃，因为我们不想成为为虚假泡沫买单的接盘侠。

　　*吕佳凯先生将整个中国互联网分成四个象限的PPT*

　　当时我们把整个中国互联网分成四个象限，线上、线下、B端和C端，在这个互联网产业格局图里，圈圈的大小代表他们市值的大小。我们看到，大部分的行业巨头们都围绕在C端和线上，也有个别在B端线上的企业。

　　通过图我们发现，如果你是选择在一个很接近BAT或垂直的小巨头领域创业或投资，情况好的时候，巨头可能投资你或是把你并购了，但很多情况下，他们可能根本不需要投你或买你，他们自己就可以做了。

　　像现在这么火爆的直播有很多平台在做，但我认为这可能不是一个很好的创业领域。就像米聊一开始已经做到400万用户了，非常惊人，但腾讯随后利用QQ用户做起了微信，以至于现在没有人再看到米聊了。从这张图里，我有两点思考。

　　第一，选择比努力更重要。互联网市场是赢者通吃，对于我而言，宁愿投贵的，押一个行业第一名、第二名，我也不愿意投错的。

　　第二，要在远离巨头的领域创业，那会是一个拥有比较大的市场潜力和价值洼地的领域。你在选择创业领域的时候，离巨头越近，越可能不是一个好的选择。