缺觉的创业者，不敢睡，闭眼全是负罪感
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就算关灯躺下，潜意识里总觉的欠大家的，销售业绩不好或者融资不利的话，就感觉自己像个罪人。有时David会因此不敢入睡，他在黑夜里睁着双眼思考工作，直到眼皮极度劳累睁不开为止
凌晨1点David从床上爬起来，又打开了笔记本电脑，睡不着，蒙着头也不行。
一年前，David和所有的创业者一样，为了追寻财务自由与心中的科技梦想，不顾上司和公司的强烈劝说和挽留，从一家不错的外企辞职了，并且很快拿到了300万天使投资。虽然累，但他觉得还不错。
年薪50万的“国产David”
David来自山东农村，具有“山东大汉”的豪气，能吃苦，肯动脑。从小就成绩优良，从山东大学本科毕业后，进入北京一家当时全球排名前五的互联网公司。
当时入职的时候，行政部门同事让他自己选一个英文名，典型的外企文化。
David支吾了半天， “土鳖”的血液在体内沸腾了--不会选，不知道选哪个好。虽然英文成绩还算不错，但是这次是动真格的给自己选英文名，脑袋嗡嗡的。
行政部的小姑娘看他这个样子，就直接帮他定了一个--David,“大卫的意思，寓意还不错，从今天起，你就叫David了”.
这位国产的David在这家互联网公司干了3年，业绩很好。第3年的时候，他的年薪已经达到50万元人民币。
3年下来，David自己存了一笔额度不算高的资金，但那已是村里大多数老乡一辈子也没见到过的数额。
融资300万吃烤串儿庆祝
为了科技梦想，他也想像乔布斯和杨致远一样，通过互联网技术改变世界。
3年合同到期时，David婉拒了续约，和两个伙伴一起注册了一家公司，靠着之前相识的客户资源，接了两个单子，数额不大，一共只有40万。
签下合同的那个晚上，三个人在北大西门的一个烧烤摊上放纵了好几个小时，麦芽发酵的味道伴随着烤串儿烟熏火燎的刺鼻味道，在啤酒中二氧化碳的膨胀之下，他们觉得仿佛拥有了全世界。
在一个老同学的引荐下，David团队凭借清晰的商业思路和优异的路演表现，很快敲定了一笔天使投资，额度300万。
三个人又去烧烤摊放纵了一次。
一个月后，David成功将团队扩充到了20人，还搬进了新办公室，虽然大家还是挤在“大通铺”上办公，但环境比原先三个人蜗居的苏州街大河庄苑附近商住两用的小屋子已经改善很多了。
不过，比较遗憾的，销售团队没有如愿建立起来。三个创始人就商量，招聘太慢了，David的思路和口才是三个人中最棒的，最好直接负责后续融资和市场销售工作。公司本身就是互联网公司，余下的工作尤其是技术方面，另外两位创始人负责完全没问题。
销售真不是一般人能干的
分工暂时定下，David作为大股东，负责跟钱打交道的工作。
David技术出身，带领销售队伍很吃力，好口才只有在讨论技术问题才能发挥出来，早期那种靠熟人拿下单子的情况再也没有发生。而且时不时还会碰到老东家的销售，跟他们的专业度相比，David总感觉自己还是原来的那个技术人员。
两个多月以后，David才谈下来一个新的客户，他很崩溃。有时候看着对手们把他们各自的产品讲的天花乱坠，David自己总想把公司的电脑砸了。本来还挺有市场竞争力的产品，现在就像是要被人扔掉的垃圾。
两个伙伴到没说什么，只是最新招聘的4个销售，辞职了3个，就剩下一个入职10几天非常新的同事，对这个新同事的产品和销售培训还没做完。
他们很清楚现有团队产品没问题，甚至在某些方面领先于市场上的友商。既然客户开拓跟不上，那就求助于投资人试试，承认不足没有什么丢人的，坚决不能放弃。
天使投资人倒不含糊，才两天就给他们牵线了一个不错的候选人。David跟人聊了聊，对方开价有点高，自己公司恐怕Hold不住，就拖投资人转达婉拒了。
要说这投资人还真给力，每隔几天，又给介绍了一位，但是这次，投资人嘱咐说，“价格可能比上次那位低不了多少，现在市场行情上涨，只要你们聊得来，基本就这个了。他有带团队经验，先填补你们的坑是最要紧的，大不了以后再慢慢找更合适的。”
David觉得有道理，聊完之后，感觉还不错，加上之前投资人的嘱咐，好歹就这位了。以后公司的销售工作先交给他了。
小公司的销售工作其实不好做，没有品牌优势，基本全凭创始人和投资人的人脉资源介绍，有的市场销售人员会有不少的资源，但是那种嫁接也并不是全都无缝对接的。同时，转化率也是一个很要命的指标。
上天眷顾，新招的这位还不错，业绩做得比David强不少，目前养活公司这20来个员工没问题。
让David感觉比较累的地方是，要不断的带着他出去刷脸，生怕他哪天也突然辞职。
现在David养成了一个习惯，每钱一个销售单子后，他都会细心的把所有资料整理备份一份，他觉得“跑的了员工，跑不了资料和客户”。
闭眼总觉得欠谁的
在投资人的催促下，公司要准备A轮融资了。现在他每天要带着BP不断的跑路演，拜访投资机构。每天跟人讲同样的话，重复同样的商业逻辑，唯一不同的是，面对的投资人，就希望能最大概率的为公司带来融资。
每当夜幕降临，大地褪去一天的高温，凉爽的风吹过，David总感觉这一天并没有结束，而是刚刚开始。他要在晚上总结一天收获和不足，并且准备第二天的拜访计划。
一想到自己当初的梦想和公司里20多位员工，想着他们盼望的分红和薪水，“责任重大”四个字就会在脑海里再次刷新。
夜里11点45肯定休息不了的，忙碌到一两点钟，那是常态。就算关灯躺下，潜意识里总觉的欠大家的，销售业绩不好或者融资不利的话，就感觉自己像个罪人。有时David会因此不敢入睡，他在黑夜里睁着双眼思考工作，直到眼皮极度劳累睁不开为止。听起来有点恐怖。
都说创业不易，没时间照顾家人，没时间锻炼身体。两年来的体检报告上，他也总会看到腰肌劳损，颈肩病等字眼。医生会劝他多锻炼身体，起码别那么劳累，年纪轻轻就有这些小毛病，等上了岁数后悔就来不及了。
经朋友介绍，David在京东上买了一台小型的自动按摩器，200来块钱不算贵。当插上电源，摁下按摩器开关，那是他一天中最舒服的时光。
文章为作者独立观点，不代表首席投资官立场
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