日前，酒仙网董事长郝鸿峰在朋友圈发布一张照片，照片显示郝鸿峰与一位神秘红衣女郎拉手的背影，此照一出，众人纷纷猜测，红衣女郎是谁?终于周一见：女神柳岩加盟酒仙网，出任首席品酒师。

　　图片来自柳岩微博

　　“选择与酒仙网合作是一个良好的契机，对我来说也是一次新的挑战和尝试，希望自己能真正做一名合格的品酒师，为酒友们带来不一样的品酒体验。”柳岩表示。

　　据介绍，柳岩出任酒仙网首席品酒师后，将为全国酒友品鉴、甄选来自中国以及世界各地的美酒，对酒水产品的感官质量进行第一轮把关，品类囊括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等全品类，择优上架并从适合中国人的口感、配餐等方面给出合理建议，以此提升消费者购物体验，供全国酒友品鉴购买。

　　酒仙网方面表示，此次跨界引进人才，是进行一个深度的积极的尝试，同时希望借此契机，能够促进公司各项业务的快速发展，更好地服务酒仙网的酒友们。

　　通过近7年的快速发展，酒仙网成为中国最大的酒类电商，并不断扩大市场份额和领先优势，在天津、上海、广州、武汉、成都设立分公司及储运中心，通过高品质服务和良好的口碑传递获得超过1500万忠实会员。

　　业内人士分析，酒仙网引入女神柳岩并让其担任重要职位，是一次积极大胆的跨界尝试。酒仙网将借助柳岩的超高人气及明星效应拉升酒仙网品牌知名度与美誉度，树立更加时尚、多元的品牌形象。

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　　酒仙网5年暴赚65亿：七轮外部融资 郝鸿峰仍持股34.6%

　　资料来源：读懂新三板

　　1、2010年，蓄势待发

　　2010年4月，郝鸿峰和朋友投资200万元创办酒仙网。

　　同年8月，杨陵江在成都成立壹玖壹玖，注册资本1073万。

　　酒仙网和壹玖壹玖几乎同时起步，而这个时候，上海的也买酒已经成立2年。也买酒官方对外披露数据显示，公司在2010年3月获得DCM300万美元投资，6月获得曼图宏业领投的1000万美元投资。

　　在故事的最开始，也买酒占了先机，但剧情才刚刚开始。

　　2、2011年，齐头并进

　　2011年3月，郝鸿峰等再增资800万，将酒仙网的注册资本增加到1000万。

　　5月，也买酒宣布获得4000万美元融资。也许连也买酒创始人袁疆都没想到，这是也买酒在被收购前的最后一笔融资，此后几年的酒水垂直电商行业几乎成为酒仙网的单人秀。

　　10月，酒仙网向红杉、东方富海增发18.4%的股票，融资7000万元人民币投资，此时酒仙网估值3.8亿人民币。

　　3、2012年，差距拉大

　　2012年，酒仙网共融资1.2亿元。

　　3月，酒仙网增发1.7%股份融资1000万人民币，估值约5.8亿元。

　　4月，中酒网在北京成立也成立了。请记住它，这是一个没钱打肿脸充胖子的故事。

　　8月，酒仙网增发12%股份融资1.1亿元，估值9亿元。

　　同样在8月，杨陵江与几位创始股东出资927万，将壹玖壹玖注册资本增加到2000万。

　　4、2013年，一决雌雄

　　2013年8月，壹玖壹玖完成800万人民币融资。

　　2013年9月，酒仙网增发9.2%的股票融进1.65亿元，融后估值18亿元。

　　这一年酒水电商竞争异常激烈，酒仙网账面净亏损3亿元，经营性现金流净流出1.4亿元，到年末净资产仅为9083万，几乎将过去两年融资都赔进去了。巨额亏损换来的，是约8.6亿元的销售规模。而壹玖壹玖凭借其强大的线下优势，实现销售额约3.4亿元、净利润550万元。

　　5、2014年，局势明朗

　　2014年3月酒仙网增发6.5%的股份融资2.6亿元，估值40亿人民币。

　　6月，普罗久仙3亿元投资购买酒仙网约6.25%的股权，本轮估值48亿元。

　　整个2014年，酒仙网共融资5.6亿元，令人惊讶的是其他几家平台均未发生融资。

　　烧钱大战仍然继续，在2013年末仅有9083万净资产的情况下，2014年酒仙网凭借强大的融资能力，继续亏损2.9亿元，经营性现金流净流出4.7亿元，实现销售额15.8亿元，同比增长83.7%，继续保持领先地位。

　　而壹玖壹玖完成销售额6.1亿元，同比增长76%，净利润792万元。

　　中酒网跟风烧钱，2014年实现约1.6亿元的销售收入，被称作行业内的后起之秀。但中酒网并没有酒仙网那样强大的融资能力，当年亏损6565万亿元，年末股东权益为-5770万，为其被收购埋下伏笔。

　　6、2015年，格局清晰

　　4月27日，弹尽粮绝的中酒网选择被青青稞酒收购。中酒网公布的财务数据显示，一季度末，公司股东权益为-7382万元，而青青稞酒从7位股东手中收购的90%股权，对应出资额仅为1755万元，这意味中酒网除了创办时投资2000万外，再无投资。

　　5月份酒仙网增发7.7%的股权融资5亿人民币，估值65亿元，酒仙网选择继续增加现金储备。

　　同样在5月，国内最大的老酒运营商歌德盈香对外宣布，以5-6亿元的价格收购也买酒为全资子公司。

　　至此，酒水垂直电商的战争只剩下酒仙网和壹玖壹玖。

　　在2014年8月新三板挂牌前，壹玖壹玖似乎对资本毫无感觉，几位原始股东持有几乎100%的股权。挂牌后之后，壹玖壹玖也开始对资本“开窍”。

　　2014 年11 月、12 月，壹玖壹玖连续两次非公开发行股票，共募集资金总额6490万元，两次融资估值在10亿元左右。

　　2015年8月，公司再次开启融资，计划融资不超过3亿元，目前此笔融资尚未公告完成。但随即，公司又发布计划融资不超过5亿元，目前此轮融资尚未有更多消息。

　　对于新三板上连续发行的玩法，壹玖壹玖玩得非常熟练。

　　7、你不得不承认，资本的力量高于一切

　　也买酒2008年成立，先发优势不可谓不大;壹玖壹玖在激烈的竞争中仍然保持快速增长和盈利，不可谓不强;中酒网2000万的投入，2014年销售额1.6亿元不可谓不猛。

　　但酒仙网赢了。

　　成立至今，9次融资，酒仙网一共募集14.25亿元资金，至少3倍于其余三家竞争对手已经到手融资额的总和。

　　尽管酒仙网的投入和亏损也远超过其余三家竞争对手，但公司取得了行业第一的位置。

　　虽然酒仙网仍在亏损中，而壹玖壹玖一直盈利。可酒仙网的销售规模为壹玖壹玖的两倍，所以市场给了酒仙网65亿的估值，而第二名壹玖壹玖在去年年底的估值却只有10亿元。

　　从过去几年酒仙网的融资情况来看，高估值融到更多的钱参与竞争，获取更大的市场份额，反过来再推高估值，已经形成了稳定的正循环。

　　8、7轮外部融资之后，创始人仍高比例持股，他是怎么做到的?

　　一般情况下，创业公司在经过多轮融资之后，创始人的持股比例会变的比较低，比如汽车之家、阿里巴巴，但酒仙网却并未遇到这个问题。

　　酒仙网在经历7次外部股东增资之后，创始人郝鸿峰仍然持股34.6%，而第二大股东沃衍投资和关联方沃衍电商总持股12.56%，红杉持有7.27%，没有出现一个能与创始人单独对抗的投资方。

　　郝鸿峰是怎么做到的呢?我们重新复盘下7轮外部融资。

　　在2010年4月酒仙网成立时，郝鸿峰持股89%。2011年3月，郝鸿峰与贺松春、粤强酒业出资800万参与第一轮融资，融资后持股76%。在这之后的7轮融资，每轮稀释比例分别为18.4%、1.7%、12%、9.2%、6.5%、6.25%、7.7%。

　　在这7轮融资中，没有一次增发比例超过20%，其中有5次增发比例不超过10%。融资次数频繁，融资估值每次都有较大提高，总的股权稀释比例低，郝鸿峰的节奏把控得力。

　　在酒仙网的各次融资中，主要的投资机构是沃衍投资、红杉、东方富海、粤强酒业，但后期投资方越来越多，并且越来越分散。2014年3月向10位投资者募集2.6亿元，2015年5月向15家投资方募集5亿元，分散募集资金既保证了资金来源的充足，又避免了单一投资方对公司的过度控制。

　　5年时间，酒仙网从一个注册资金200万元的公司成长为估值65亿元的酒水电商龙头，申请新三板上市。

　　在这个极度消耗现金流的行业中，酒仙网成功募集到了足够多的资金完成战略布局，顺便也拖垮了其他竞争对手，并保持了较高比例的持股，稳固掌握公司的控制权。

　　募资成为了决定胜利最核心的因素，这值得所有创业者反思。